第89章 生发水的销售渠道
“对于生发水的销售渠道，你们有什么提议？”
陈峰敲了敲桌面，问道。
第一批慕峰生发水，只生产了一千瓶，算是牛刀小试，数量不多，先看看市场的反应再继续生产。
生发水的效果惊人，公司所有人都对这款产品充满了信心，本以为一千瓶很快就会卖光。
但事实上，目前仅卖出几瓶，杯水车薪。
只因为销售渠道没有做好，生生卡住了一款好产品。
“老板，我觉得慕峰生发水的价格有些贵，应该重新定价，目前慕峰生发水的价格，是市场平均价的两倍，这个价格会拒绝很多潜在顾客。”
立即有员工发表意见。
陈峰摇头：“这个价格之前已经商量好，我认为没问题，我们的产品值这个价，甚至我觉得卖便宜了，跟做植发比起来，太便宜了！”
“开弓没有回头箭，产品已经上了售货架，现在忽然降价，消费者会怎么看？会不会觉得你的产品就是打着噱头，利润很大，有质量问题？”
“价格定了，就不能轻易变动，会影响大局，如果卖便宜了，还会跟低端市场产生恶性竞争，得不偿失。”
“我们慕峰生发水要做的是高端市场，别人只能仰望我们赚钱，永远都在追赶，却始终追不上！”
啪啪啪。
陈峰慷慨激昂的一番话说完，立马有员工拍马屁鼓掌。
陈峰压了压手阻止，让大家继续给建议。
“老板，我们可以给超市回扣，买售货架位，虽然要花钱，不过可以先打开市场，只要打开了市场，顾客数量多，之后就是我们说了算。”
“嗯，这个办法可行，虽然成效慢，但不失为是个方法。”火山文学
“老板，现在流行直播带货，不如我们找个网红，做直播推广？”
“可以，但一般的直播带货，效果不强，除非花大价钱，找那些有千万粉丝的大网红。”
“其实找网红，还不如请一个公众认知度很高的秃头明星，做直播，做代言更好。”
如果一个秃头明星，用了慕峰生发水后，就长出茂盛头发来，这个效果可以吊打一切。
事实胜于雄辩。
说起秃头明星，陈峰脑海里很快浮现某个明星的形象，但对方不是秃，是光头。
光头好像更好，更能说明慕峰生发水的效果。
如果那个明星真能为慕峰生发水代言，绝对是赚了，对方不仅是实力派演员，在某种程度上还很火。
很多人都用过他的表情图。
“那就这样定了，把xx明星请来做代言，代言费不用给太多，对方最近应该没戏拍。”
“至于超市回扣的事，不用了，我刚刚想起这方面有人可以帮到我。”
陈峰拍板，这事就这么定了。
以前没钱，做事都是束手束脚，能省就省，现在有钱了，请个明星做代言，没毛病。
几名员工已经走出办公室，做事去。
办公室安静下来后。
陈峰拿起一张名片，照着上面的号码拨打。
是上次商业酒会认识的一位大佬，盈昌连锁超市总裁孔樟。
盈昌超市，在东海市就有十多家，几个主要繁荣街区都有它的身影。
属于全国性质的连锁超市，共有近千家店，每天的流水账就是数亿。
如果慕峰生发水能摆在盈昌超市的货架上，应该可以迅速打开市场。
“孔总。”
“陈老弟？有事吗。”
“有事，我公司生产了一批生发水，质量效果保证很好，不知道能不能放到贵超市的货架上。”
“想不到陈老弟还做日用品，小事，没问题。”
“谢谢孔总，作为回报，慕峰生发水给贵超市的进货价可以降低8%，以后还会优先给贵超市进货。”
“嗯，不过陈老弟，我虽然是总裁，也不能只手遮天，目前你的生发水只能放在西市区的三家盈昌超市货架上，视情况再定。”
“没问题！”
通话结束。
有人脉就是好，超市的销售渠道问题一下子就解决了。
不过陈峰听得出，孔樟帮他，只是顺水人情，不是很积极。
对于陈峰许诺的进货价降低8%，优先进货，这些都不在意，显然是不看好慕峰生发水这款产品，误以为陈峰是玩票性质。
不过人家确实没有理由看好，现在慕峰生发水一点知名度都没有，人家经营近千家超市，每天都有大量新商品上架，琳琅满目。
而且盈昌超市跟一般的超市不同，是走精品路线，有自己的市场监管部门，货架上的低端低劣产品，都会被无情淘汰。
就算这样，商品之间的竞争力依然很大。
一款新出的生发水能摆到三家盈昌超市的货架上，是很不容易的事。
孔樟最后说的“视情况再定”，这里面有两种解释，一是如果生发水卖得好，可以加大进货量，上架更多超市。
二是生发水卖得不好，那对不起了，这款产品必须踢下架。
商人逐利，两人又不是朋友，只是在酒会上一起喝过酒，聊过天，认识一场而已。
陈峰不会天真的认为，两人老哥老弟的互相称呼，就真的是好哥们。
一切还是要看本事。
不过陈峰有自信，用不了多久，孔樟就会为自己这次答应帮忙，感到庆幸。
之后陈峰把苏律师叫来，询问厂房建设的进度，然后离开公司。
驱车来到创浩国际。
大奔s直接停在公司正门口。
陈峰下车后，抻了抻西装衣领，大步走进去。
引起不少员工的关注。
“他把车停在公司门口，保安怎么不驱赶。”
“看来你不知道，他就是新董事长。”
“什么，好年轻的董事长，不会是超级富二代吧。”
“不知道，不过叶总是他老婆。”
“靠，人生赢家，我酸了！”
…………………………
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陈峰敲了敲桌面，问道。
第一批慕峰生发水，只生产了一千瓶，算是牛刀小试，数量不多，先看看市场的反应再继续生产。
生发水的效果惊人，公司所有人都对这款产品充满了信心，本以为一千瓶很快就会卖光。
但事实上，目前仅卖出几瓶，杯水车薪。
只因为销售渠道没有做好，生生卡住了一款好产品。
“老板，我觉得慕峰生发水的价格有些贵，应该重新定价，目前慕峰生发水的价格，是市场平均价的两倍，这个价格会拒绝很多潜在顾客。”
立即有员工发表意见。
陈峰摇头：“这个价格之前已经商量好，我认为没问题，我们的产品值这个价，甚至我觉得卖便宜了，跟做植发比起来，太便宜了！”
“开弓没有回头箭，产品已经上了售货架，现在忽然降价，消费者会怎么看？会不会觉得你的产品就是打着噱头，利润很大，有质量问题？”
“价格定了，就不能轻易变动，会影响大局，如果卖便宜了，还会跟低端市场产生恶性竞争，得不偿失。”
“我们慕峰生发水要做的是高端市场，别人只能仰望我们赚钱，永远都在追赶，却始终追不上！”
啪啪啪。
陈峰慷慨激昂的一番话说完，立马有员工拍马屁鼓掌。
陈峰压了压手阻止，让大家继续给建议。
“老板，我们可以给超市回扣，买售货架位，虽然要花钱，不过可以先打开市场，只要打开了市场，顾客数量多，之后就是我们说了算。”
“嗯，这个办法可行，虽然成效慢，但不失为是个方法。”火山文学
“老板，现在流行直播带货，不如我们找个网红，做直播推广？”
“可以，但一般的直播带货，效果不强，除非花大价钱，找那些有千万粉丝的大网红。”
“其实找网红，还不如请一个公众认知度很高的秃头明星，做直播，做代言更好。”
如果一个秃头明星，用了慕峰生发水后，就长出茂盛头发来，这个效果可以吊打一切。
事实胜于雄辩。
说起秃头明星，陈峰脑海里很快浮现某个明星的形象，但对方不是秃，是光头。
光头好像更好，更能说明慕峰生发水的效果。
如果那个明星真能为慕峰生发水代言，绝对是赚了，对方不仅是实力派演员，在某种程度上还很火。
很多人都用过他的表情图。
“那就这样定了，把xx明星请来做代言，代言费不用给太多，对方最近应该没戏拍。”
“至于超市回扣的事，不用了，我刚刚想起这方面有人可以帮到我。”
陈峰拍板，这事就这么定了。
以前没钱，做事都是束手束脚，能省就省，现在有钱了，请个明星做代言，没毛病。
几名员工已经走出办公室，做事去。
办公室安静下来后。
陈峰拿起一张名片，照着上面的号码拨打。
是上次商业酒会认识的一位大佬，盈昌连锁超市总裁孔樟。
盈昌超市，在东海市就有十多家，几个主要繁荣街区都有它的身影。
属于全国性质的连锁超市，共有近千家店，每天的流水账就是数亿。
如果慕峰生发水能摆在盈昌超市的货架上，应该可以迅速打开市场。
“孔总。”
“陈老弟？有事吗。”
“有事，我公司生产了一批生发水，质量效果保证很好，不知道能不能放到贵超市的货架上。”
“想不到陈老弟还做日用品，小事，没问题。”
“谢谢孔总，作为回报，慕峰生发水给贵超市的进货价可以降低8%，以后还会优先给贵超市进货。”
“嗯，不过陈老弟，我虽然是总裁，也不能只手遮天，目前你的生发水只能放在西市区的三家盈昌超市货架上，视情况再定。”
“没问题！”
通话结束。
有人脉就是好，超市的销售渠道问题一下子就解决了。
不过陈峰听得出，孔樟帮他，只是顺水人情，不是很积极。
对于陈峰许诺的进货价降低8%，优先进货，这些都不在意，显然是不看好慕峰生发水这款产品，误以为陈峰是玩票性质。
不过人家确实没有理由看好，现在慕峰生发水一点知名度都没有，人家经营近千家超市，每天都有大量新商品上架，琳琅满目。
而且盈昌超市跟一般的超市不同，是走精品路线，有自己的市场监管部门，货架上的低端低劣产品，都会被无情淘汰。
就算这样，商品之间的竞争力依然很大。
一款新出的生发水能摆到三家盈昌超市的货架上，是很不容易的事。
孔樟最后说的“视情况再定”，这里面有两种解释，一是如果生发水卖得好，可以加大进货量，上架更多超市。
二是生发水卖得不好，那对不起了，这款产品必须踢下架。
商人逐利，两人又不是朋友，只是在酒会上一起喝过酒，聊过天，认识一场而已。
陈峰不会天真的认为，两人老哥老弟的互相称呼，就真的是好哥们。
一切还是要看本事。
不过陈峰有自信，用不了多久，孔樟就会为自己这次答应帮忙，感到庆幸。
之后陈峰把苏律师叫来，询问厂房建设的进度，然后离开公司。
驱车来到创浩国际。
大奔s直接停在公司正门口。
陈峰下车后，抻了抻西装衣领，大步走进去。
引起不少员工的关注。
“他把车停在公司门口，保安怎么不驱赶。”
“看来你不知道，他就是新董事长。”
“什么，好年轻的董事长，不会是超级富二代吧。”
“不知道，不过叶总是他老婆。”
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