第五十六章教导
或许是贺远航的心境已经改变了，或许是贺远航早已经知道，蓝友琴是在拿张明辉当挡箭牌。反正不管什么原因，总之蓝友琴与张明辉的‘约会’似乎并没有影响贺远航的心情，他很平静的离开了华星集团。
“才五点多，吃饭好像有点早了，去哪里呢？”
走出华星集团的大门，贺远航突然感到有些茫然。以前在伊克这个恶魔的逼迫下，贺远航每天都是加班到深夜，回家以后洗过澡，累的倒头就睡，每天时间安排的满满的。可是今天突然按时下班，这让贺远航有些不习惯。
吃饭吧，时间早了点，还是先回去休息一下吧。
站在门口想了一会儿，都没有想到自己能到哪里去，于是贺远航只能先回家了。
贺远航的新家就在华星集团对面。五分钟后，当贺远航打开房门，他平静的脸上露出一丝笑容。他看到伊克和妮丝这两个恶魔，正好整以暇的做在沙发上等着他呢。
“你们不是还有很多会要开吗？怎么这么早就来了。”
贺远航很平静的把门关上，然后坐在伊克和妮丝旁边的沙发上。
“哎！没办法啊！因为晚上可能要很晚才能结束，所以我只能以吃晚饭为由，把会议暂停两小时，先把你这里的事情处理一下，七点前，我还要赶回去。”伊克此时有些烦躁，看来那么多无聊的会议，已经让这个恶魔烦不胜烦。
既然伊克已经说了时间紧迫，那么贺远航也不准备废话，他简单的把今天邓经理交给自己的工作和伊克说了一遍。
“……事情就是这样的，华星集团要研发一个影响力不亚于微信的手机软件，邓经理要求我在月底前，完成这个企划案。老实说，这件事我没办法搞定，只能靠你了。”说完之后，贺远航两手一摊，一副无能为力的样子。
伊克耐心的听完贺远航的话，然后脸上浮现出一丝意味深长的笑容。
“这件事我知道，你要我怎么帮你？”伊克很干脆的对贺远航说道。
恩？
贺远航愣了一下，很显然他没有想到伊克会那么轻易的答应了下来。
“帮我做一份企划案，让我好交差就行了。”既然这个恶魔那么爽快，贺远航也不会客气，他直截了当的对伊克说道。
“这就有点困难了，你也知道，我最近很忙，可能抽不出时间来帮你。不过老实说，你其实没必要麻烦我，你随便做一份就是了，反正最终审核企划案的人是我，到时候能不能交差还不是我一句话的事情。”伊克装出一副很为难的模样对贺远航说道。
我就知道事情没那么简单。
听到伊克的回答，贺远航皱了皱眉头，他紧紧的盯着伊克，有些疑惑。
“随便做一份，别开玩笑了。这可是企划案啊，就算你是最终审核人，但是我做的企划案在交到你手里前，还要过邓经理和杜总那一关啊，你觉得他们是那么好糊弄的？”贺远航说着说着脸上闪过一丝冷笑：“别拐弯抹角的，老实说，到底是怎么回事？”
影响力不亚于微信的手机软件，呵呵，在五天之内，要贺远航交出一份这种级别的企划案，贺远航相信华星集团还不至于那么天真。
这份极为反常的工作中，一定有什么贺远航所不知道的内幕，而这内幕很明显和伊克有关。因为伊克投资华星集团的借口，就是要华星集团为他，打造一个影响力不亚于微信的手机软件。（至少这是表面上的投资理由。）
“的确和我有关，是我对华星集团施加压力，逼他们做这样的企划案的。”伊克很坦白的承认了贺远航的猜测。
贺远航也算和伊克这个恶魔打过几次交道了，他很清楚，在这种不符合常理的事情背后，伊克一定隐藏着什么。只不过以贺远航的智力和阅历，他是没办法猜到的。
既然猜不到，那就只能去问了。
“呵呵，我就知道是你。喂喂，你和华星集团的事，干嘛要扯到我身上。你逼华星集团的人做企划案，他们做不出来，干嘛不直截了当的拒绝你？反过来逼我，这算是怎么回事。”听了伊克的理由，贺远航脸上露出了哭笑不得的表情。
“那是因为他们不能拒绝。”眼中闪过一丝精芒，伊克用很平淡的语气说道。
“不能拒绝？怎么回事？”贺远航突然来了兴趣，他很好奇的问道。
开什么玩笑，影响力不亚于微信的手机软件，这样的企划案是几天能够完成的吗？
在短短几天之内，完成这样的企划案，这根本就是不可能的任务。按照正常的情况，对于这种胡搅蛮缠的工作，华星集团肯定会拒绝的。
但是华星集团没有拒绝，而是把这个不可能完成的任务甩给自己，这怎么看也不像一个一流软件公司会做的事情。
而伊克说的‘不能拒绝’这四个字，也让贺远航产生了无限的联想。
“也没什么了，原本银行已经批下来的三亿贷款，现在由于某种原因，这笔贷款被无限期延迟了，所以华星集团的资金链就岌岌可危了。如果在九月前，再没有资金注入，那华星集团的资金链就会断裂，后果可是很严重的。他们有可能连职工工资都付不出来了。”妮丝带着幸灾乐祸的表情，告诉了贺远航这个好消息。
“某种原因？”贺远航大有深意的看了妮丝一眼。
“对，因为‘某种原因’。”妮丝用同样的眼神回敬了贺远航，两人在对视了一会儿后，同时露出了笑容。
“哎！真的好可惜啊。对了，他们之前不是已经拿了你们一千万美金了吗？这么快就用完了？华星集团的日常开销有那么大吗？”贺远航脸上笑容很灿烂，一想起华星集团是那个富二代老子的公司，贺远航心里就感到非常的痛快。
“日常开销当然没那么大，只不过在六月份，华星集团有一笔银行贷款到期，那一千万美金一到账，杜总就立刻用它还了银行贷款。原本指望在还清到期的银行贷款后，用还旧借新的方法，再把钱从银行贷出来，他们买通了行长，所以顺利的拿到了批文，可是计划不如变化，由于‘某种原因’……”
妮丝的话没有说完，但是贺远航也已经清楚了事情的来龙去脉。
“华星集团为了从你们那里继续骗投资，所以不能也不敢拒绝你们无理的要求，对吧。”
“看来好像是这样的，那个杜总也算聪明，知道把企划案丢给你，你一定会来找我帮忙，这样我踢给他们的皮球，他们通过你又绕了个弯子，把皮球踢回给我。”伊克平静的向贺远航说出了其中的内幕。
“明知道这是在自找麻烦还要做，这不像你的风格，除非你另有打算。”贺远航大有深意的看了伊克一眼。
“没你想的那么复杂，我只是想让蓝友琴和你一起完成这个企划案，让你们两个在工作中能够培养一下默契。”看着贺远航的表情，伊克明白贺远航这小子想歪了，他不由的哑言失笑。
“啊？就是这样？”看样子，伊克的答案让贺远航很意外。
“当然！根据契约，我必须让蓝友琴在意识清醒的情况下，爱上你，并且心甘情愿成为你的女人。作为同事，两个人竭尽全力出色的完成工作，这是拉近你们两人距离的最快方法。再说了，如果不是为了完成契约，你以为我会把钱丢到华星集团这个无底洞里吗？”
伊克的回答虽然合情合理，但是贺远航还是无法理解。
“你的意思，我大概明白了。但是你能不能找一个简单点的工作，让我们一起完成。挑战微信，这个企划案难度是不是高了点。”
伊克的办法虽然不错，可是那也要能完成工作才行啊。
“简单的工作，谁都能做，那有什么意义，只有挑战高难度才能让蓝友琴对你刮目相看，你说对吧。”伊克很平静的说道。
“别紧张，其实企划案并没有你想的那么复杂。理论上来说，你只要能回答出几个关键问题，然后在把问题的答案扩展一下，剩下的都是一个文字上的东西，很简单的。”
恩？这个理论，贺远航还是第一次听到。在贺远航的印象里，做企划案是一件很专业的事情。
厚厚的资料，一大串各式各样的指标数据，在电视里，那些商场的白领精英，在向公司领导汇报企划案的时候，还会拿出一大堆的幻灯片，从文字，图片，表格，图表，全方位的进行说明。
每次贺远航在电视剧里看到这样的场景，都觉得那个在幻灯机边讲解企划案的白领很帅，很潇洒。有的时候贺远航也不自觉的幻想，如果有一天他也能像电视里的白领一样话，会吸引多少美女的青眯。
但是根据伊克的说法，企划案最重要的就是回答几个问题，其他的都是模式化的东西。这完全颠覆了贺远航对企划案的观念了。
“哦？说说看，要回答那些问题？”贺远航很好奇的问道。
“任何生意都有三个共同点。那就是发现或是挖掘出某种需求，用某种手段，满足某一类人。所以，某种需求？某种手段？某一类人？这就是你要回答的三个问题。”伊克掰着手指头，一个一个数给贺远航听。
伊克的话让贺远航沉默了下来，他的脑海里似乎明白了什么，可是到底明白了什么，贺远航又没办法表达出来。
看到贺远航在沉思，伊克脸上闪过一丝笑容，他用低沉的语气，开始慢慢启发贺远航。
“需求是所有商业活动的根本，没有需求，商业活动也就不可能存在。所以你第一步就是要找出或是挖掘出这个需求。”
“某种手段，其实是指经营方法，用通俗点话来说，就是满足需求的方法。”
“至于某一类人群，专业名词是指受众人群，通俗的说法就是找到会为满足这个需求掏钱的人群。”
“需求从某种程度上来说就是**，你找到或挖掘出来的**越强烈，你成功的机会越大。所以寻找需求是你第一步要做的事情。”
“在找到需求之后，第二步就是找到满足需求的手段。在这里要记住，在这个阶段要考虑得不仅仅是经营方法，还要考虑你所想出来的经营方法，会不会被别人轻易的复制。你也知道的，中国人最擅长的就是山寨了。”
“好，如果你找到需求，完善了经营方法，剩下的就是要寻找有这些需求的人了。有需求的人越多，那么你的生意就会越做越大，相反有需求的人少，那你的生意也注定做不大。”
伊克把原本应该很复杂的经济理论，用贺远航能够理解的话说了一遍。
贺远航听的很认真，伊克的话无疑是打开贺远航脑海里另一扇门，让贺远航意识到另一种思考问题的方法。
“需求，方法，人群……”贺远航一面思考，一面喃喃自语。
就在贺远航喃喃自语的时候，伊克突然眉头一皱，然后脸上浮现出一丝笑容。
“关于企划案的事情，你就慢慢考虑，现在有一件事要你马上去做。”
“什么事？”伊克的话把贺远航从沉思中惊醒，对于伊克这个恶魔的话，贺远航从来不敢掉以轻心，于是贺远航很凝重的问道。
“马上下楼去吃饭。”
“啊？”贺远航一下子愣住了，他怎么也没想到，伊克居然一本正经的要他下楼吃饭。
“啊什么啊？立刻，马上给我下楼吃饭。”旁边的妮丝也跟着狐假虎威的对贺远航说道。
“好，好，我去还不行吗？”虽然不知道伊克这个恶魔在搞什么鬼，但是贺远航还是一脸无奈的起身往门口走去。
就在贺远航走到门口，准备开门下楼的时候，妮丝突然用很诡异的语气对贺远航说道：“小帅哥，记得，等下有好事的时候，千万不要拒绝哦！”
“好事？什么好事？”
“不要啰嗦了，你很快就知道了，赶快开门下楼。”妮丝没有回答贺远航，她只是一个劲的催促贺远航赶快下楼。
贺远航一脸疑惑的打开了房门，然而就在他走出房门的一瞬间，他看到了一个意想不到的身影。
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“才五点多，吃饭好像有点早了，去哪里呢？”
走出华星集团的大门，贺远航突然感到有些茫然。以前在伊克这个恶魔的逼迫下，贺远航每天都是加班到深夜，回家以后洗过澡，累的倒头就睡，每天时间安排的满满的。可是今天突然按时下班，这让贺远航有些不习惯。
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站在门口想了一会儿，都没有想到自己能到哪里去，于是贺远航只能先回家了。
贺远航的新家就在华星集团对面。五分钟后，当贺远航打开房门，他平静的脸上露出一丝笑容。他看到伊克和妮丝这两个恶魔，正好整以暇的做在沙发上等着他呢。
“你们不是还有很多会要开吗？怎么这么早就来了。”
贺远航很平静的把门关上，然后坐在伊克和妮丝旁边的沙发上。
“哎！没办法啊！因为晚上可能要很晚才能结束，所以我只能以吃晚饭为由，把会议暂停两小时，先把你这里的事情处理一下，七点前，我还要赶回去。”伊克此时有些烦躁，看来那么多无聊的会议，已经让这个恶魔烦不胜烦。
既然伊克已经说了时间紧迫，那么贺远航也不准备废话，他简单的把今天邓经理交给自己的工作和伊克说了一遍。
“……事情就是这样的，华星集团要研发一个影响力不亚于微信的手机软件，邓经理要求我在月底前，完成这个企划案。老实说，这件事我没办法搞定，只能靠你了。”说完之后，贺远航两手一摊，一副无能为力的样子。
伊克耐心的听完贺远航的话，然后脸上浮现出一丝意味深长的笑容。
“这件事我知道，你要我怎么帮你？”伊克很干脆的对贺远航说道。
恩？
贺远航愣了一下，很显然他没有想到伊克会那么轻易的答应了下来。
“帮我做一份企划案，让我好交差就行了。”既然这个恶魔那么爽快，贺远航也不会客气，他直截了当的对伊克说道。
“这就有点困难了，你也知道，我最近很忙，可能抽不出时间来帮你。不过老实说，你其实没必要麻烦我，你随便做一份就是了，反正最终审核企划案的人是我，到时候能不能交差还不是我一句话的事情。”伊克装出一副很为难的模样对贺远航说道。
我就知道事情没那么简单。
听到伊克的回答，贺远航皱了皱眉头，他紧紧的盯着伊克，有些疑惑。
“随便做一份，别开玩笑了。这可是企划案啊，就算你是最终审核人，但是我做的企划案在交到你手里前，还要过邓经理和杜总那一关啊，你觉得他们是那么好糊弄的？”贺远航说着说着脸上闪过一丝冷笑：“别拐弯抹角的，老实说，到底是怎么回事？”
影响力不亚于微信的手机软件，呵呵，在五天之内，要贺远航交出一份这种级别的企划案，贺远航相信华星集团还不至于那么天真。
这份极为反常的工作中，一定有什么贺远航所不知道的内幕，而这内幕很明显和伊克有关。因为伊克投资华星集团的借口，就是要华星集团为他，打造一个影响力不亚于微信的手机软件。（至少这是表面上的投资理由。）
“的确和我有关，是我对华星集团施加压力，逼他们做这样的企划案的。”伊克很坦白的承认了贺远航的猜测。
贺远航也算和伊克这个恶魔打过几次交道了，他很清楚，在这种不符合常理的事情背后，伊克一定隐藏着什么。只不过以贺远航的智力和阅历，他是没办法猜到的。
既然猜不到，那就只能去问了。
“呵呵，我就知道是你。喂喂，你和华星集团的事，干嘛要扯到我身上。你逼华星集团的人做企划案，他们做不出来，干嘛不直截了当的拒绝你？反过来逼我，这算是怎么回事。”听了伊克的理由，贺远航脸上露出了哭笑不得的表情。
“那是因为他们不能拒绝。”眼中闪过一丝精芒，伊克用很平淡的语气说道。
“不能拒绝？怎么回事？”贺远航突然来了兴趣，他很好奇的问道。
开什么玩笑，影响力不亚于微信的手机软件，这样的企划案是几天能够完成的吗？
在短短几天之内，完成这样的企划案，这根本就是不可能的任务。按照正常的情况，对于这种胡搅蛮缠的工作，华星集团肯定会拒绝的。
但是华星集团没有拒绝，而是把这个不可能完成的任务甩给自己，这怎么看也不像一个一流软件公司会做的事情。
而伊克说的‘不能拒绝’这四个字，也让贺远航产生了无限的联想。
“也没什么了，原本银行已经批下来的三亿贷款，现在由于某种原因，这笔贷款被无限期延迟了，所以华星集团的资金链就岌岌可危了。如果在九月前，再没有资金注入，那华星集团的资金链就会断裂，后果可是很严重的。他们有可能连职工工资都付不出来了。”妮丝带着幸灾乐祸的表情，告诉了贺远航这个好消息。
“某种原因？”贺远航大有深意的看了妮丝一眼。
“对，因为‘某种原因’。”妮丝用同样的眼神回敬了贺远航，两人在对视了一会儿后，同时露出了笑容。
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“日常开销当然没那么大，只不过在六月份，华星集团有一笔银行贷款到期，那一千万美金一到账，杜总就立刻用它还了银行贷款。原本指望在还清到期的银行贷款后，用还旧借新的方法，再把钱从银行贷出来，他们买通了行长，所以顺利的拿到了批文，可是计划不如变化，由于‘某种原因’……”
妮丝的话没有说完，但是贺远航也已经清楚了事情的来龙去脉。
“华星集团为了从你们那里继续骗投资，所以不能也不敢拒绝你们无理的要求，对吧。”
“看来好像是这样的，那个杜总也算聪明，知道把企划案丢给你，你一定会来找我帮忙，这样我踢给他们的皮球，他们通过你又绕了个弯子，把皮球踢回给我。”伊克平静的向贺远航说出了其中的内幕。
“明知道这是在自找麻烦还要做，这不像你的风格，除非你另有打算。”贺远航大有深意的看了伊克一眼。
“没你想的那么复杂，我只是想让蓝友琴和你一起完成这个企划案，让你们两个在工作中能够培养一下默契。”看着贺远航的表情，伊克明白贺远航这小子想歪了，他不由的哑言失笑。
“啊？就是这样？”看样子，伊克的答案让贺远航很意外。
“当然！根据契约，我必须让蓝友琴在意识清醒的情况下，爱上你，并且心甘情愿成为你的女人。作为同事，两个人竭尽全力出色的完成工作，这是拉近你们两人距离的最快方法。再说了，如果不是为了完成契约，你以为我会把钱丢到华星集团这个无底洞里吗？”
伊克的回答虽然合情合理，但是贺远航还是无法理解。
“你的意思，我大概明白了。但是你能不能找一个简单点的工作，让我们一起完成。挑战微信，这个企划案难度是不是高了点。”
伊克的办法虽然不错，可是那也要能完成工作才行啊。
“简单的工作，谁都能做，那有什么意义，只有挑战高难度才能让蓝友琴对你刮目相看，你说对吧。”伊克很平静的说道。
“别紧张，其实企划案并没有你想的那么复杂。理论上来说，你只要能回答出几个关键问题，然后在把问题的答案扩展一下，剩下的都是一个文字上的东西，很简单的。”
恩？这个理论，贺远航还是第一次听到。在贺远航的印象里，做企划案是一件很专业的事情。
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每次贺远航在电视剧里看到这样的场景，都觉得那个在幻灯机边讲解企划案的白领很帅，很潇洒。有的时候贺远航也不自觉的幻想，如果有一天他也能像电视里的白领一样话，会吸引多少美女的青眯。
但是根据伊克的说法，企划案最重要的就是回答几个问题，其他的都是模式化的东西。这完全颠覆了贺远航对企划案的观念了。
“哦？说说看，要回答那些问题？”贺远航很好奇的问道。
“任何生意都有三个共同点。那就是发现或是挖掘出某种需求，用某种手段，满足某一类人。所以，某种需求？某种手段？某一类人？这就是你要回答的三个问题。”伊克掰着手指头，一个一个数给贺远航听。
伊克的话让贺远航沉默了下来，他的脑海里似乎明白了什么，可是到底明白了什么，贺远航又没办法表达出来。
看到贺远航在沉思，伊克脸上闪过一丝笑容，他用低沉的语气，开始慢慢启发贺远航。
“需求是所有商业活动的根本，没有需求，商业活动也就不可能存在。所以你第一步就是要找出或是挖掘出这个需求。”
“某种手段，其实是指经营方法，用通俗点话来说，就是满足需求的方法。”
“至于某一类人群，专业名词是指受众人群，通俗的说法就是找到会为满足这个需求掏钱的人群。”
“需求从某种程度上来说就是**，你找到或挖掘出来的**越强烈，你成功的机会越大。所以寻找需求是你第一步要做的事情。”
“在找到需求之后，第二步就是找到满足需求的手段。在这里要记住，在这个阶段要考虑得不仅仅是经营方法，还要考虑你所想出来的经营方法，会不会被别人轻易的复制。你也知道的，中国人最擅长的就是山寨了。”
“好，如果你找到需求，完善了经营方法，剩下的就是要寻找有这些需求的人了。有需求的人越多，那么你的生意就会越做越大，相反有需求的人少，那你的生意也注定做不大。”
伊克把原本应该很复杂的经济理论，用贺远航能够理解的话说了一遍。
贺远航听的很认真，伊克的话无疑是打开贺远航脑海里另一扇门，让贺远航意识到另一种思考问题的方法。
“需求，方法，人群……”贺远航一面思考，一面喃喃自语。
就在贺远航喃喃自语的时候，伊克突然眉头一皱，然后脸上浮现出一丝笑容。
“关于企划案的事情，你就慢慢考虑，现在有一件事要你马上去做。”
“什么事？”伊克的话把贺远航从沉思中惊醒，对于伊克这个恶魔的话，贺远航从来不敢掉以轻心，于是贺远航很凝重的问道。
“马上下楼去吃饭。”
“啊？”贺远航一下子愣住了，他怎么也没想到，伊克居然一本正经的要他下楼吃饭。
“啊什么啊？立刻，马上给我下楼吃饭。”旁边的妮丝也跟着狐假虎威的对贺远航说道。
“好，好，我去还不行吗？”虽然不知道伊克这个恶魔在搞什么鬼，但是贺远航还是一脸无奈的起身往门口走去。
就在贺远航走到门口，准备开门下楼的时候，妮丝突然用很诡异的语气对贺远航说道：“小帅哥，记得，等下有好事的时候，千万不要拒绝哦！”
“好事？什么好事？”
“不要啰嗦了，你很快就知道了，赶快开门下楼。”妮丝没有回答贺远航，她只是一个劲的催促贺远航赶快下楼。
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