第七十三章充满谎言的晚餐
影响力≠用户数量？
这个说法还是第一次听说，在大多数人脑海里，某种产品知道的人越多，或是使用的人越多，它的影响力就一定很大，比如qq，淘宝之类的。
就在众人疑惑的目光中，伊克脸上露出了优雅而又平静的笑容。
“这一百多所重点大学网罗了全中国九成以上的精英学子，你们好像也都是重点大学毕业的，你们自己说说，你们和其他大学生有什么不同？”伊克一面说着，一面用目光在蓝友琴他们几个人身上环视。
“其实也没什么了不起，就是在找工作的时候，有点优势，至少不会在第一轮筛选简历的时候被刷下来而已。好像其他也没什么了。”其他人还在思考的时候，而宋佳想都没想，就脱口而出。
在这几个人中，宋佳知道的事情是最少的，她不了解贺远航的底细，也不清楚现在华星集团的危机，所以她是最没有心理负担的一个，想到什么就说些什么，她才不去想伊克话里有什么玄机呢。
虽然宋佳的话有些直白，但是却也是大实话。
在大多数情况下，想要进一家大企业工作，至少要过三道难关。第一关就是简历筛选，而在这里人事部会剔除大约九成的应聘者。
第二关是人事部进行面试，有些技术性的岗位还有进行笔试或是技能测试之类，根据统计有大概六成的应聘者在这个阶段被淘汰了。
最后一关就是部门经理面试了，其实到这个阶段大多数靠的是运气，毕竟能够通过前两轮的应聘者都是很优秀的，至少在能力上都能够胜任这份工作。但问题是岗位就那么几个，所以必须要进行取舍，这个时候人事部把选择权交给部门经理，原因也很简单，这个应聘者最后是在你手下工作的，你自己挑一个顺眼的吧。这样做一来能够体现部门经理的权威，二来是撇清责任，人是你挑的，以后出了什么问题，别赖我们人事部没眼光。（当然第二个原因，没有人会说出来的）
虽然第一轮的淘汰率高达九成，但是就像宋佳说得那样，重点大学的毕业证书，在这个时候有很大的优势。人就是这样，清华大学的本科文凭和三流大学的大专文凭放在一起，无论是谁都会对清华大学的学生另眼相看的。
关于这点张明辉算是深有体会的，他从美国留学回来，虽然找工作也不是很顺利，但是他每一次都过了简历筛选这一关，而且是‘每一次’，从无例外。
重点大学的毕业证书就像一块敲门砖，它为那些刚出校园的大学生敲开了国企，外企的大门，但是它也仅仅是敲门砖而已，想要留在国企或是外企，最终还是要靠实力说话（无论是自己的，还是父母的）。
“光是这个优势难道这还不够吗？”伊克看着宋佳，很认真的说道。
“你们难道没有感觉吗？当你们说起自己母校的时候，那种自豪的语气，以及周围人羡慕的眼神，是不是让你们有一种很爽的感觉？”
伊克的话让所有人都不自觉的点了点头，那种发自内心的自豪，除了贺远航这个冒牌货外，其他人曾经不止一次感受过。
“可是就算这样，这和影响力有什么关系，这种自豪感怎么能够转化成能够微信相媲美的影响力？如果这种影响力真的存在，它怎么能够转化成经济效益，为公司赚钱？”就在众人都沉醉在身为重点大学一员的自豪感中的时候，蓝友琴抬起了头，她带着疑惑的表情向伊克问道。
是啊，这种自豪感的确让人感觉到很爽，但是这和影响力有什么关系？蓝友琴的问题可以说是一针见血。
所有人的目光又聚集在伊克身上了，然而此时伊克脸上露出了神秘而又自信的笑容。
“你们还不明白吗？就因为你们在招聘过程中的优势，让你们成为了那些普通大学生羡慕妒忌恨的对象，也成了大家关注的焦点。如果我们能够把握住这些重点大学的学生，让这一类被其他年轻人羡慕妒忌恨的特殊人群，在同一时间用上某一种产品，那么你们说接下来会发生什么事情？”
伊克看着所有人若有所思的表情，笑得有些诡异。
“那这个产品就会掀起一股潮流，其他年轻人看到大多数重点大学毕业的学生都在使用，也会买来试一试，只要这件产品的有新意，质量过关，符合年轻人的口味，很快就会大卖。你是想通过重点大学的学生来达到引领时尚潮流的目的？”
第一个反应过来的人是张明辉，在他的启发下，蓝友琴和宋佳她们脸上也都露出了恍然大悟的表情。
可惜的是，其他人都已经明白了，但是贺远航还是一脸疑惑的样子。看到贺远航这副模样，伊克心里叹了一口气。
看来这小子还需要多磨练啊。
“明辉说得一点没错，重点大学的学生有着高学历，思想比较开放，对于一些新鲜事物接受能力比较高，在加上重点大学的光环，又是别人羡慕妒忌恨的对象，这些虽然没办法达到引领时尚的程度，因为他们消费能力并不是很高，没办法影响高端市场。但是这个特殊群体在年轻人当中，还是有不小的影响力的，如果操纵的好，甚至可以在中低端市场掀起一场风暴。”
众所周知，像lv，香奈儿，劳力士表等等这样的高档奢侈品市场，虽然利润高，也能引领时尚，但是能够消费的人群数量少，而且已经形成了稳固的利益集团，其他公司不容易涉足。
可是中低端市场不同，只要产品本身物美价廉，就可以很快的流行起来，唯一的问题就是宣传。现在已经不流行好酒不怕巷子深了，没有好的宣传，在这个信息爆炸的年代，再物美价廉的产品也会淹没在茫茫大海之中。
现在能够让新时代的大学生喜欢的商品，都是一些新行业，比如目前最火的智能手机网游，再比如微博，微信之类的。
这些公司本身拥有强大的经济实力，他们可以用大把大把的金钱砸在宣传上面，但问题是，在信息爆炸的时代，大多数人都对铺天盖地的广告有着很强的免疫力。那些大公司在宣传上面花的钱越来越多，可是传统宣传渠道的效果却越来越差。一旦投入和收获不成比例，那么势必会影响新产品的研发，或是干脆把宣传成本加在用户身上。这样一来，就会陷入一个恶性循环。
“……我相信你们都知道，最高明的宣传方式，那就是口碑传播。你们这些重点大学毕业的学生，在其他人眼中代表着年轻，代表着活力，如果能够赢得你们这群人的支持，让你们能够率先使用新的产品，然后让其他年轻人看到，从而感到好奇，最后在好奇心和从众心态的影响下去购买，这样就会形成潮流。如果一切顺利的话，你们想一想，这是多大的商机啊。难道这样的影响力比微信差了？”
伊克这番话其实是说给贺远航听的，因为其他人都或多或少的明白了伊克的意思。
“换句话说，你真正想做的是一个平台，是一个能够让重点大学的毕业生都时刻关注的平台，而找工作仅仅是吸引那些重点大学毕业生关注的手段而已，对吧。”
蓝友琴眼神闪过一丝精芒，看样子伊克之前描绘的未来，已经打动了蓝友琴，一想起自己能够创造出这样的产品，蓝友琴就感到兴奋不已。
“恩，小蓝真的很聪明，一点就透。不错，这就是我的最终目的。”伊克笑着点了点头，肯定了蓝友琴的猜测。
“前景的确很美好，但这一切的前提是，帮那些重点大学的毕业生找到满意的工作，这件事做起来可不是那么简单。那一百多所重点大学，每年有几十万的学生毕业，这可不是个小数目啊。我们有这个能力吗？”不知道为什么，张明辉看到蓝友琴那兴奋的样子，心里突然感到有些不舒服，他皱了皱眉头，思考了一下，然后带着苦恼的表情，提出了自己的问题。
伊克是华星集团的财务总监，lk风险投资基金的经理，掌控着几十亿美金，可以说是年轻有为。而刚才的一番话，也表现出伊克头脑灵活，学识渊博，在处理问题的时候有独特的见解，再加上伊克长得也比较英俊（至少比张明辉看起来帅不少），这样一来伊克也就具备了高富帅的一切条件。
所以当张明辉看到蓝友琴对伊克的想法很感兴趣的时候，他在潜意识里感受到了威胁。
在这种心态之下，张明辉就开始不着痕迹的唱反调了。好在伊克描绘的前景虽然很诱人，但是这个企划案本身的缺点也很明显，张明辉只需要把眼前的问题简单罗列一下，就足以让所有人感到气馁了。
伊克看了看张明辉，嘴角闪过一丝冷笑。
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这个说法还是第一次听说，在大多数人脑海里，某种产品知道的人越多，或是使用的人越多，它的影响力就一定很大，比如qq，淘宝之类的。
就在众人疑惑的目光中，伊克脸上露出了优雅而又平静的笑容。
“这一百多所重点大学网罗了全中国九成以上的精英学子，你们好像也都是重点大学毕业的，你们自己说说，你们和其他大学生有什么不同？”伊克一面说着，一面用目光在蓝友琴他们几个人身上环视。
“其实也没什么了不起，就是在找工作的时候，有点优势，至少不会在第一轮筛选简历的时候被刷下来而已。好像其他也没什么了。”其他人还在思考的时候，而宋佳想都没想，就脱口而出。
在这几个人中，宋佳知道的事情是最少的，她不了解贺远航的底细，也不清楚现在华星集团的危机，所以她是最没有心理负担的一个，想到什么就说些什么，她才不去想伊克话里有什么玄机呢。
虽然宋佳的话有些直白，但是却也是大实话。
在大多数情况下，想要进一家大企业工作，至少要过三道难关。第一关就是简历筛选，而在这里人事部会剔除大约九成的应聘者。
第二关是人事部进行面试，有些技术性的岗位还有进行笔试或是技能测试之类，根据统计有大概六成的应聘者在这个阶段被淘汰了。
最后一关就是部门经理面试了，其实到这个阶段大多数靠的是运气，毕竟能够通过前两轮的应聘者都是很优秀的，至少在能力上都能够胜任这份工作。但问题是岗位就那么几个，所以必须要进行取舍，这个时候人事部把选择权交给部门经理，原因也很简单，这个应聘者最后是在你手下工作的，你自己挑一个顺眼的吧。这样做一来能够体现部门经理的权威，二来是撇清责任，人是你挑的，以后出了什么问题，别赖我们人事部没眼光。（当然第二个原因，没有人会说出来的）
虽然第一轮的淘汰率高达九成，但是就像宋佳说得那样，重点大学的毕业证书，在这个时候有很大的优势。人就是这样，清华大学的本科文凭和三流大学的大专文凭放在一起，无论是谁都会对清华大学的学生另眼相看的。
关于这点张明辉算是深有体会的，他从美国留学回来，虽然找工作也不是很顺利，但是他每一次都过了简历筛选这一关，而且是‘每一次’，从无例外。
重点大学的毕业证书就像一块敲门砖，它为那些刚出校园的大学生敲开了国企，外企的大门，但是它也仅仅是敲门砖而已，想要留在国企或是外企，最终还是要靠实力说话（无论是自己的，还是父母的）。
“光是这个优势难道这还不够吗？”伊克看着宋佳，很认真的说道。
“你们难道没有感觉吗？当你们说起自己母校的时候，那种自豪的语气，以及周围人羡慕的眼神，是不是让你们有一种很爽的感觉？”
伊克的话让所有人都不自觉的点了点头，那种发自内心的自豪，除了贺远航这个冒牌货外，其他人曾经不止一次感受过。
“可是就算这样，这和影响力有什么关系，这种自豪感怎么能够转化成能够微信相媲美的影响力？如果这种影响力真的存在，它怎么能够转化成经济效益，为公司赚钱？”就在众人都沉醉在身为重点大学一员的自豪感中的时候，蓝友琴抬起了头，她带着疑惑的表情向伊克问道。
是啊，这种自豪感的确让人感觉到很爽，但是这和影响力有什么关系？蓝友琴的问题可以说是一针见血。
所有人的目光又聚集在伊克身上了，然而此时伊克脸上露出了神秘而又自信的笑容。
“你们还不明白吗？就因为你们在招聘过程中的优势，让你们成为了那些普通大学生羡慕妒忌恨的对象，也成了大家关注的焦点。如果我们能够把握住这些重点大学的学生，让这一类被其他年轻人羡慕妒忌恨的特殊人群，在同一时间用上某一种产品，那么你们说接下来会发生什么事情？”
伊克看着所有人若有所思的表情，笑得有些诡异。
“那这个产品就会掀起一股潮流，其他年轻人看到大多数重点大学毕业的学生都在使用，也会买来试一试，只要这件产品的有新意，质量过关，符合年轻人的口味，很快就会大卖。你是想通过重点大学的学生来达到引领时尚潮流的目的？”
第一个反应过来的人是张明辉，在他的启发下，蓝友琴和宋佳她们脸上也都露出了恍然大悟的表情。
可惜的是，其他人都已经明白了，但是贺远航还是一脸疑惑的样子。看到贺远航这副模样，伊克心里叹了一口气。
看来这小子还需要多磨练啊。
“明辉说得一点没错，重点大学的学生有着高学历，思想比较开放，对于一些新鲜事物接受能力比较高，在加上重点大学的光环，又是别人羡慕妒忌恨的对象，这些虽然没办法达到引领时尚的程度，因为他们消费能力并不是很高，没办法影响高端市场。但是这个特殊群体在年轻人当中，还是有不小的影响力的，如果操纵的好，甚至可以在中低端市场掀起一场风暴。”
众所周知，像lv，香奈儿，劳力士表等等这样的高档奢侈品市场，虽然利润高，也能引领时尚，但是能够消费的人群数量少，而且已经形成了稳固的利益集团，其他公司不容易涉足。
可是中低端市场不同，只要产品本身物美价廉，就可以很快的流行起来，唯一的问题就是宣传。现在已经不流行好酒不怕巷子深了，没有好的宣传，在这个信息爆炸的年代，再物美价廉的产品也会淹没在茫茫大海之中。
现在能够让新时代的大学生喜欢的商品，都是一些新行业，比如目前最火的智能手机网游，再比如微博，微信之类的。
这些公司本身拥有强大的经济实力，他们可以用大把大把的金钱砸在宣传上面，但问题是，在信息爆炸的时代，大多数人都对铺天盖地的广告有着很强的免疫力。那些大公司在宣传上面花的钱越来越多，可是传统宣传渠道的效果却越来越差。一旦投入和收获不成比例，那么势必会影响新产品的研发，或是干脆把宣传成本加在用户身上。这样一来，就会陷入一个恶性循环。
“……我相信你们都知道，最高明的宣传方式，那就是口碑传播。你们这些重点大学毕业的学生，在其他人眼中代表着年轻，代表着活力，如果能够赢得你们这群人的支持，让你们能够率先使用新的产品，然后让其他年轻人看到，从而感到好奇，最后在好奇心和从众心态的影响下去购买，这样就会形成潮流。如果一切顺利的话，你们想一想，这是多大的商机啊。难道这样的影响力比微信差了？”
伊克这番话其实是说给贺远航听的，因为其他人都或多或少的明白了伊克的意思。
“换句话说，你真正想做的是一个平台，是一个能够让重点大学的毕业生都时刻关注的平台，而找工作仅仅是吸引那些重点大学毕业生关注的手段而已，对吧。”
蓝友琴眼神闪过一丝精芒，看样子伊克之前描绘的未来，已经打动了蓝友琴，一想起自己能够创造出这样的产品，蓝友琴就感到兴奋不已。
“恩，小蓝真的很聪明，一点就透。不错，这就是我的最终目的。”伊克笑着点了点头，肯定了蓝友琴的猜测。
“前景的确很美好，但这一切的前提是，帮那些重点大学的毕业生找到满意的工作，这件事做起来可不是那么简单。那一百多所重点大学，每年有几十万的学生毕业，这可不是个小数目啊。我们有这个能力吗？”不知道为什么，张明辉看到蓝友琴那兴奋的样子，心里突然感到有些不舒服，他皱了皱眉头，思考了一下，然后带着苦恼的表情，提出了自己的问题。
伊克是华星集团的财务总监，lk风险投资基金的经理，掌控着几十亿美金，可以说是年轻有为。而刚才的一番话，也表现出伊克头脑灵活，学识渊博，在处理问题的时候有独特的见解，再加上伊克长得也比较英俊（至少比张明辉看起来帅不少），这样一来伊克也就具备了高富帅的一切条件。
所以当张明辉看到蓝友琴对伊克的想法很感兴趣的时候，他在潜意识里感受到了威胁。
在这种心态之下，张明辉就开始不着痕迹的唱反调了。好在伊克描绘的前景虽然很诱人，但是这个企划案本身的缺点也很明显，张明辉只需要把眼前的问题简单罗列一下，就足以让所有人感到气馁了。
伊克看了看张明辉，嘴角闪过一丝冷笑。
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