第八十章谈判一
第二天在前往东南大学的路上，贺远航脑海里一直在回忆昨天伊克的教导。坦白说贺远航现在很紧张，昨天伊克说了那么多关于沟通的技巧，当时贺远航听起来好像很有道理，但是现在真的要实行起来，贺远航还是一头雾水。
“其实除了几个大原则外，我没有什么可以教你的。毕竟你是去和重点大学的老师谈合作，虽然事前的准备工作对谈判很重要，但是谈判本身其实是一个临场发挥的工作，没有人能够预测到在谈判的时候，对方会做些什么。”这是昨天伊克在临走之前对贺远航说的话，现在他终于明白了伊克的意思。
随机应变？临场发挥？
未知的恐惧让贺远航好不容易鼓起的勇气，又一次被打的粉碎。在来的路上，贺远航无数次想让伊克这个恶魔附身，代替他渡过这个难关，但是一想起附身的后遗症，贺远航不禁心底一颤，又开始纠结起来。
就在贺远航内心不断挣扎之中，他和蓝友琴终于走进了东南大学。
“友琴，等我一下，我……先去一下洗手间。”在走进教务处之前，贺远航停了下来，他把手里的公文包交给蓝友琴，然后转身往另一边的洗手间走去。
哗哗……
在洗手间，贺远航不断用手捧起水，往自己脸上泼。冰冷的自来水从脸颊上流了下来，贺远航抬起头。
透过镜子，贺远航看到自己的脸色有些惨白，眼神更是游离不定，用这副模样去谈判，能谈成就有鬼了。
“……要用自信和热情去说服别人。”
“热情？自信？我好像这辈子就从未有过这些。”
“你不需要真的有，你只有让别人觉得你有就可以了。”
“你的意思是假装？”
“没错。记住，这个世界上，唯有正直是无法假装，像热情和正直是可以假装的，你只要在说话的时候，挺胸抬头，面带淡淡的笑容，声音洪亮，然后正视对方的双眼，在任何情况下都不要移开目光，这样就可以让人觉得你是一个热情自信的人。”
看着镜子中一脸颓废像的自己，贺远航耳边仿佛响起了昨天伊克的教导。
“挺胸抬头，面带微笑，声音洪亮，正视对方的双眼。”根据伊克的教导，贺远航对着镜子挺胸抬头，脸上挤出一丝笑容，然后和镜子中的自己，四目相对。
说起来也怪，当贺远航看到镜子中的自己时，他突然感觉自己好像变得很精神。他越看，越觉得镜子中的自己很顺眼，就连之前脸上僵硬的笑容，现在看起来好像也变得自然了很多。
“好，拼了，最多也就是被人家拒绝，然后让蓝友琴鄙视一下而已，没什么大不了的。”对着镜子，贺远航整理了一下自己的衣服，然后用豁出去的心态走了出去。
“别紧张，我们公司和东南大学有合作，你忘记了，之前进行笔试的时候，我们公司还借用了东南大学的教室呢。我和丁老师也打过几次交道，等一下，让我先和他谈谈吧。”看到贺远航回来的时候换了一副精神面貌，蓝友琴当然知道贺远航去洗手间去干什么了。
“对了，你现在这副模样，比刚才帅多了。”虽然不知道贺远航这副热情自信的模样能够撑多久，但是蓝友琴还是带着笑容，小小的鼓励了贺远航一句。
蓝友琴的鼓励总算让贺远航有了一点信心，他在心里又飞快的回忆了一遍昨天伊克的教导，然后深呼一口气，敲了敲教务处的门。
“丁老师，您好，您好！！我是华星集团的贺远航。”一进门，贺远航脸上立刻浮现出笑容，他按照伊克之前的教导，一面大声的说着，一面大步走到丁老师的办公桌前，热情的伸出自己的右手。
那个丁老师似乎愣了一下，眼中闪过一丝迷茫，然后他站了起来，握住了贺远航的手，脸上同样也浮现出了笑容。
“你好，你好，来，这边坐……”
看着丁老师热情的招呼，贺远航心里松了一口气。老实说，刚才丁老师一开始发愣的时候，贺远航可以说是用极大毅力，才能继续维持脸上的笑容，并且让自己的两眼不回避对方的目光。
“是不是做的过火了？还是我刚才有哪个地方说得不对？要不然……”在那一瞬间，贺远航脑海里突然涌出无数乱七八糟的念头，而内心中的紧张和彷徨，又一次不断冲击贺远航那并不是很多的勇气。
还好就在贺远航快坚持不住的时候，丁老师用热情给予了贺远航回应，他先握住了贺远航手，之后一面满脸笑容的示意贺远航和蓝友琴坐在办公室的沙发上，一面转身从冰箱中拿出几瓶加多宝放在茶几上。
“昨天小蓝和我联系过了，听说你们公司好像在招聘方面有什么计划想和我们学校合作，我想问一下，是不是你们公司又要开拓新业务，有新的招聘计划？我们东南大学可是中国数一数二的大学，我们的学生都是非常优秀的……”
在坐下来之后，丁老师就开始滔滔不绝的说了起来。
“丁老师，您似乎有些误会了，我们公司现在正在进行一个计划，计划大致的内容就是为重点大学的毕业生建立一个人才库，然后面向把这个人才库提供给一些大型企业或是一些高速发展的企业，让这些企业从这个人才库里选取一些优秀的学生，为自己的企业注入新鲜的血液。所以我们希望贵校能够提供今年所有毕业生的成绩单给我们。这是详细的企划案，请您过目。”蓝友琴和贺远航耐心的听完丁老师的话后，才开始把今天来的目的说了出来。
老实说，蓝友琴昨天是故意把话的说的很含糊，让这位丁老师有所误会。因为她明白，如果不这么说的话，恐怕这位负责就业办的丁老师不会见自己。
果然，在听到华星集团没有新的招聘计划后，那位丁老师脸上的笑容变得有些僵硬，就连旁边的贺远航都察觉到丁老师在接过企划案的时候，眼中闪过的不耐烦。
那位丁老师戴上眼镜，装模作样的翻了翻蓝友琴做的企划案，然后脸上露出了一丝无奈的表情。
“不好意思啊，提供所有学生的成绩单，这我做不了主，这样好了，企划案你们先留下，我会把它交给校长，让他来决定，好吗？”
这种再明显不过的敷衍，让蓝友琴眼中闪过了一丝失落。其实这个结果，在来之前，蓝友琴就已经预料到了。
像东南大学这种全国名列前茅的重点大学，内部的人事关系极为复杂。而就业办在大学里根本无足轻重，最多也就是联系一些大型的企业进行校园招聘（大多数来的企业就是给大学一个面子，过来摆个摊，收个简历，然后就打道回府，真正来招聘毕业生的公司不多）
“那就麻烦丁老师了……”虽然知道对方是在敷衍自己，但蓝友琴也没有办法，她还是要堆起笑脸，谁要自己有求于人呢。
然而就在蓝友琴准备起身告辞的时候，旁边一直没说话的贺远航，悄悄的用手拉住了蓝友琴的手。
蓝友琴眼中闪过一丝惊讶，这个丁老师摆明了是下了逐客令，再说了他一个毕业生就业指导办公室的主任，也没权利提供所有毕业生的成绩单，这件事到最后还是要交到校长那里，蓝友琴不明白，贺远航还赖在这里干什么？
没有理会蓝友琴的惊讶，贺远航带着笑容，看着丁老师的眼睛，然后问道：“丁老师是负责就业办的，我能不能问一下，今年贵校毕业生的就业情况，还理想吗？”
“哎！！怎么可能理想啊！现在已经是七月了，按道理说，现在毕业生就要搬离学生宿舍，但是有些家境贫穷的，还没有找到工作，一时之间也没钱在外面租房子，我们也只能睁一只眼闭一只眼，但是这样下去也不是办法，在八月底前，他们必须离开。哎，一想起那些好不容易从山沟沟里出来的学生，要么就露宿街头，要么就要回老家，我心里面就难受啊！”
“现在的企业，大多数都不愿意用毕业生。企业需要有工作经验的员工，这我当然理解，但是你要这些才毕业的大学生，到哪里来的工作经验？这不是恶性循环吗？”
“还有……”
一说起学生的就业情况，身为就业办的丁老师在习惯上，就开始向贺远航倒苦水。
“记住，在谈判过程中，要站在对方的立场上，为对方的利益考虑。这样才能找到双方共同的利益，谈判才能够继续下去。但是换位思考这个道理谁都懂，但是能够做到的很少。我教你一个最直接的方法，那就是一定不能一直自说自话，而是要想办法让对方开口，从对方的话里去找。至于如何让对方开口，这个你要自己去思考。”
贺远航一面仔细听着丁老师的抱怨，一面脑海里浮现出伊克昨天的教导。丁老师的话虽然全是牢骚，但是贺远航听着听着，脑子里灵光一闪，嘴角浮现出一丝笑容，他似乎想到了什么。
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“其实除了几个大原则外，我没有什么可以教你的。毕竟你是去和重点大学的老师谈合作，虽然事前的准备工作对谈判很重要，但是谈判本身其实是一个临场发挥的工作，没有人能够预测到在谈判的时候，对方会做些什么。”这是昨天伊克在临走之前对贺远航说的话，现在他终于明白了伊克的意思。
随机应变？临场发挥？
未知的恐惧让贺远航好不容易鼓起的勇气，又一次被打的粉碎。在来的路上，贺远航无数次想让伊克这个恶魔附身，代替他渡过这个难关，但是一想起附身的后遗症，贺远航不禁心底一颤，又开始纠结起来。
就在贺远航内心不断挣扎之中，他和蓝友琴终于走进了东南大学。
“友琴，等我一下，我……先去一下洗手间。”在走进教务处之前，贺远航停了下来，他把手里的公文包交给蓝友琴，然后转身往另一边的洗手间走去。
哗哗……
在洗手间，贺远航不断用手捧起水，往自己脸上泼。冰冷的自来水从脸颊上流了下来，贺远航抬起头。
透过镜子，贺远航看到自己的脸色有些惨白，眼神更是游离不定，用这副模样去谈判，能谈成就有鬼了。
“……要用自信和热情去说服别人。”
“热情？自信？我好像这辈子就从未有过这些。”
“你不需要真的有，你只有让别人觉得你有就可以了。”
“你的意思是假装？”
“没错。记住，这个世界上，唯有正直是无法假装，像热情和正直是可以假装的，你只要在说话的时候，挺胸抬头，面带淡淡的笑容，声音洪亮，然后正视对方的双眼，在任何情况下都不要移开目光，这样就可以让人觉得你是一个热情自信的人。”
看着镜子中一脸颓废像的自己，贺远航耳边仿佛响起了昨天伊克的教导。
“挺胸抬头，面带微笑，声音洪亮，正视对方的双眼。”根据伊克的教导，贺远航对着镜子挺胸抬头，脸上挤出一丝笑容，然后和镜子中的自己，四目相对。
说起来也怪，当贺远航看到镜子中的自己时，他突然感觉自己好像变得很精神。他越看，越觉得镜子中的自己很顺眼，就连之前脸上僵硬的笑容，现在看起来好像也变得自然了很多。
“好，拼了，最多也就是被人家拒绝，然后让蓝友琴鄙视一下而已，没什么大不了的。”对着镜子，贺远航整理了一下自己的衣服，然后用豁出去的心态走了出去。
“别紧张，我们公司和东南大学有合作，你忘记了，之前进行笔试的时候，我们公司还借用了东南大学的教室呢。我和丁老师也打过几次交道，等一下，让我先和他谈谈吧。”看到贺远航回来的时候换了一副精神面貌，蓝友琴当然知道贺远航去洗手间去干什么了。
“对了，你现在这副模样，比刚才帅多了。”虽然不知道贺远航这副热情自信的模样能够撑多久，但是蓝友琴还是带着笑容，小小的鼓励了贺远航一句。
蓝友琴的鼓励总算让贺远航有了一点信心，他在心里又飞快的回忆了一遍昨天伊克的教导，然后深呼一口气，敲了敲教务处的门。
“丁老师，您好，您好！！我是华星集团的贺远航。”一进门，贺远航脸上立刻浮现出笑容，他按照伊克之前的教导，一面大声的说着，一面大步走到丁老师的办公桌前，热情的伸出自己的右手。
那个丁老师似乎愣了一下，眼中闪过一丝迷茫，然后他站了起来，握住了贺远航的手，脸上同样也浮现出了笑容。
“你好，你好，来，这边坐……”
看着丁老师热情的招呼，贺远航心里松了一口气。老实说，刚才丁老师一开始发愣的时候，贺远航可以说是用极大毅力，才能继续维持脸上的笑容，并且让自己的两眼不回避对方的目光。
“是不是做的过火了？还是我刚才有哪个地方说得不对？要不然……”在那一瞬间，贺远航脑海里突然涌出无数乱七八糟的念头，而内心中的紧张和彷徨，又一次不断冲击贺远航那并不是很多的勇气。
还好就在贺远航快坚持不住的时候，丁老师用热情给予了贺远航回应，他先握住了贺远航手，之后一面满脸笑容的示意贺远航和蓝友琴坐在办公室的沙发上，一面转身从冰箱中拿出几瓶加多宝放在茶几上。
“昨天小蓝和我联系过了，听说你们公司好像在招聘方面有什么计划想和我们学校合作，我想问一下，是不是你们公司又要开拓新业务，有新的招聘计划？我们东南大学可是中国数一数二的大学，我们的学生都是非常优秀的……”
在坐下来之后，丁老师就开始滔滔不绝的说了起来。
“丁老师，您似乎有些误会了，我们公司现在正在进行一个计划，计划大致的内容就是为重点大学的毕业生建立一个人才库，然后面向把这个人才库提供给一些大型企业或是一些高速发展的企业，让这些企业从这个人才库里选取一些优秀的学生，为自己的企业注入新鲜的血液。所以我们希望贵校能够提供今年所有毕业生的成绩单给我们。这是详细的企划案，请您过目。”蓝友琴和贺远航耐心的听完丁老师的话后，才开始把今天来的目的说了出来。
老实说，蓝友琴昨天是故意把话的说的很含糊，让这位丁老师有所误会。因为她明白，如果不这么说的话，恐怕这位负责就业办的丁老师不会见自己。
果然，在听到华星集团没有新的招聘计划后，那位丁老师脸上的笑容变得有些僵硬，就连旁边的贺远航都察觉到丁老师在接过企划案的时候，眼中闪过的不耐烦。
那位丁老师戴上眼镜，装模作样的翻了翻蓝友琴做的企划案，然后脸上露出了一丝无奈的表情。
“不好意思啊，提供所有学生的成绩单，这我做不了主，这样好了，企划案你们先留下，我会把它交给校长，让他来决定，好吗？”
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像东南大学这种全国名列前茅的重点大学，内部的人事关系极为复杂。而就业办在大学里根本无足轻重，最多也就是联系一些大型的企业进行校园招聘（大多数来的企业就是给大学一个面子，过来摆个摊，收个简历，然后就打道回府，真正来招聘毕业生的公司不多）
“那就麻烦丁老师了……”虽然知道对方是在敷衍自己，但蓝友琴也没有办法，她还是要堆起笑脸，谁要自己有求于人呢。
然而就在蓝友琴准备起身告辞的时候，旁边一直没说话的贺远航，悄悄的用手拉住了蓝友琴的手。
蓝友琴眼中闪过一丝惊讶，这个丁老师摆明了是下了逐客令，再说了他一个毕业生就业指导办公室的主任，也没权利提供所有毕业生的成绩单，这件事到最后还是要交到校长那里，蓝友琴不明白，贺远航还赖在这里干什么？
没有理会蓝友琴的惊讶，贺远航带着笑容，看着丁老师的眼睛，然后问道：“丁老师是负责就业办的，我能不能问一下，今年贵校毕业生的就业情况，还理想吗？”
“哎！！怎么可能理想啊！现在已经是七月了，按道理说，现在毕业生就要搬离学生宿舍，但是有些家境贫穷的，还没有找到工作，一时之间也没钱在外面租房子，我们也只能睁一只眼闭一只眼，但是这样下去也不是办法，在八月底前，他们必须离开。哎，一想起那些好不容易从山沟沟里出来的学生，要么就露宿街头，要么就要回老家，我心里面就难受啊！”
“现在的企业，大多数都不愿意用毕业生。企业需要有工作经验的员工，这我当然理解，但是你要这些才毕业的大学生，到哪里来的工作经验？这不是恶性循环吗？”
“还有……”
一说起学生的就业情况，身为就业办的丁老师在习惯上，就开始向贺远航倒苦水。
“记住，在谈判过程中，要站在对方的立场上，为对方的利益考虑。这样才能找到双方共同的利益，谈判才能够继续下去。但是换位思考这个道理谁都懂，但是能够做到的很少。我教你一个最直接的方法，那就是一定不能一直自说自话，而是要想办法让对方开口，从对方的话里去找。至于如何让对方开口，这个你要自己去思考。”
贺远航一面仔细听着丁老师的抱怨，一面脑海里浮现出伊克昨天的教导。丁老师的话虽然全是牢骚，但是贺远航听着听着，脑子里灵光一闪，嘴角浮现出一丝笑容，他似乎想到了什么。
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