第九十四章负面营销
“还记得我之前在电话里对你怎么说的？全国各大媒体对江湖百晓生这个企划案一面倒的批判，对你而言，未必是一件坏事。理由就是，它帮你吸引了社会的关注。当人们在批判你们人为的把大学生分为两等人的同时，也让江湖百晓生这个企划案得到了最大的宣传。你要明白，或许我们花个几亿，都没办法达到这种宣传效果。”
伊克的解释让贺远航还是有些糊涂，贺远航又皱着眉头问道。
“但那都是负面宣传啊，你不知道，当时无论电视上，还是网络上，都在不遗余力的抹黑我们，说我们歧视普通大学生，有些神经不正常的还对我们喊打喊杀。我理解营销的第一目标是吸引关注，但是吸引关注仅仅是第一目标，它不是最终的目的，最终的目的是把人们的关注，转化成产品的用户。这种负面性质的关注，就算有再多，也很难转化成用户吧。”
好歹贺远航也在华星集团工作了几个月，之前在帮蓝友琴做企划案的时候，贺远航也接触到一些营销方面的知识，他当然明白，无论是什么样的营销计划，最终的目的都是让产品盈利。贺远航真的很难想象，一个背负了骂名的产品，会有人去使用。
伊克脸上露出了满意的笑容，虽然贺远航依然没有明白自己的意思，但是从他的问题里，伊克还是能够感觉到，现在的贺远航比刚进华星集团的时候，已经成长了很多。
“你有没有听过负面营销？”伊克带着神秘的笑容反问了贺远航一句。
贺远航愣了一下，伊克的话让他突然反应了过来。
“负面营销”就是指营销主体通过制造“负面”事件来引起媒体和消费者的评论、关注，借机快速、低成本地实现企业（或产品）品牌推广的目的。
无论是对陌生的人，还是对某一个新投入市场的产品，大多数人在关注的同时，都会在脑海里产生第一印象，而且这个第一印象还很难改变。
‘负面营销’有着低成本，推广速度极快的优点，这个谁都知道，但是真正有胆子实施这种极端的营销计划的人少之又少，原因就是他们想不到扭转人们第一印象的办法。
而且大多数案例告诉我们，如果大家都对某一件产品产生了负面的第一印象，那么这个产品也很难被人们接受。
“我大致明白什么是‘负面营销’，利用‘负面营销’的手段，的确只能让产品，在低成本的情况下，得到快速的推广，但是‘负面营销’的缺点同样明显，你打算用什么样的方法，扭转或是减低负面效果的影响？”贺远航眼中闪过了一丝期待，他真的期待伊克这个恶魔能够有扭转乾坤的手段。
“呵呵，所以说你不了解人性啊。”贺远航的问题，让伊克脸上的笑容更加灿烂了。
“告诉我，江湖百晓生这个企划案，目前是针对那一类人群的？”在笑过之后，伊克眼中闪过一丝精芒。
“哪一类人？当然是重点大学的学生啊？但这和人性有什么关系？”贺远航很奇怪的回答道。
“怎么没有关系？知道为什么舆论会对你们喊打喊杀的吗？因为在中国，重点大学只有那么一百多所，剩下的上千所大学都是普通大学，所以那些媒体才会咬着你们不放。他们打着歧视普通大学生的旗子，吸引社会大众的关注，从而达到提高收视率的目的。”
听伊克这么一说，贺远航依稀记得，他考大学填志愿的时候，在那本厚厚的招生指南里，把全国的大学分为四类。
第一部分是普通本科院校(共820所)。
第二部分是普通高职院校(共1228所)。
第三部分是经国家批准设立的独立学院(共311所)。
第四部分是经国家审定的分校办学点，也就是民办大学或是成人教育学院之类的(共70个)。
那一百多所重点大学的学生，和这一千多所普通大学的学生相比，那真是小众。
江湖百晓生这个企划案在目前这个阶段，所服务的对象仅仅是重点大学的毕业生，而媒体就是抓住这点，指责华星集团歧视普通大学生，挑起普通大学生的仇视心理，从而提高收视率之类的东西，为自己谋利。
“但这又说明了什么？”在理解了媒体为什么喊打喊杀的理由后，贺远航还是弄不懂伊克想要表达的意思。
这个时候伊克旁边的妮丝看不过去了，她撇了撇嘴，一脸不屑的说道：
“这还不明白？那些喊打喊杀的家伙，不是我们的服务对象，他们喊的再凶，不但不会影响我们的利益，还变相的帮我们做宣传，扩大影响力。那些重点大学为什么会改变态度？还不是因为这个企划案对他们学校的学生有好处。”
“那些重点大学的学生虽然不会站出来为你们说话，但是有便宜占，谁也不是傻子。你又不是不知道，这年头找工作有多难，多一个找工作的渠道，也不吃亏。”
“就是因为有这种利益关系的存在，你们建立人才库的工作才会那么顺利，懂了吗？”
妮丝的嘴边还是那么毒辣，不过在妮丝的毒舌之下，贺远航总算明白过来。
在中国的大学里，特别是那些重点大学，基本上都是行政化了。大学里的老师，教务处的校领导基本上和公务员没什么区别。
公务员嘛，在效率方面的问题，大家都懂的。以前之所以对华星集团的要求不理不睬，说到底留校的老师认为多一事不如少一事，还有一个原因就是校长和校领导不在，他们怕贸然答应了，万一出事自己会承担责任。
但是经过全国各大媒体的轮番轰炸后，让那些重点大学的毕业生知道了江湖百晓生这个软件的存在。
为了多一个找工作的门路，那些重点大学的毕业生也就找到了学校。而这件事闹得沸沸扬扬，那些重点大学的校长和校领导们也都知道了这件事，在发现加入这个企划案对自己学院没什么损失，再加上毕业生们的要求，那些校长也就顺应‘民意’要求留校的老师全力配合。
就这样，在得到校领导的明确指示后，那些留校的老师才会如此配合，自己加班加点的整理好学生的资料，通过网络传给华星集团。
“呵呵，这也算是阴差阳错吧，看来我们的运气不错……”在明白了一切之后，贺远航有些哭笑不得说道，但是他的话才说了一半，就感觉有些不对劲，因为他发现对面的伊克和妮丝脸上都露出了一种很诡异的笑容。
贺远航心里一惊，他怎么看都觉得，伊克和妮丝脸上是那种阴谋得逞后的笑容。
在那一瞬间，一个念头在贺远航脑海里闪过。
“不要告诉我是你们买通了媒体？”贺远航脸色有些古怪的问了一句。
妮丝脸上的笑容更加灿烂了，她伸出手指在贺远航面前摇了摇，然后很开心的说道：“什么买通？他们想要收视率，我们想要关注率，大家各取所需而已。”
“真的是你们干的，你们太过分了，怎么都不通知我一下，你知不知道，在最初的两天，我急的两个晚上睡不着，每天担惊受怕的，我……”贺远航一下子跳了起来。
伊克临走时那副凝重的模样，以及在媒体狂轰滥炸时，身边的人那绝望沮丧的表情，再加上自己担心完不成任务后受到的惩罚，这一切的一切都给了贺远航很大的压力。
毫不夸张的说，在最初的几天，贺远航无时无刻不活着恐惧之中。
而如今贺远航知道，一切都是伊克和妮丝这个恶魔计划好的，这让贺远航有一种被耍了的感觉。
“好啦，别生气了，不告诉你，是怕你露出马脚，这也是没有办法的事情。而且我也想通过这件事，让lk基金的高层对这个企划案绝望，这样我才能以低价把企划案给买过来。再说了，你也不吃亏，经过这件事，我想蓝友琴对你的看法，也会有所改观，对吧？”伊克很平静的把事实告诉了贺远航。
伊克的话让贺远航有些无语，想想那天在天台上，蓝友琴和自己的对话，贺远航也觉得伊克说得没错。
“压低价钱？把企划案买过来？你真的看好这个企划案？”在气消了之后，贺远航留意到伊克刚才说的一句话，他很奇怪的问了一句。
贺远航的问题，让伊克脸上露出了一丝冷笑，他看着贺远航冷冷的说道：“这个问题我已经回答了很多次，我不想再重复。还有如果你再敢问我同样的问题，我向你保证，一定会让你好好反省一下的，明白了吗？”
嘴角的冷笑，凌厉的眼神，伊克现在这副模样，让贺远航有些不寒而栗。看样子贺远航一再质疑伊克这个恶魔的能力，已经让伊克很厌烦了。
“明，明白了。”看到伊克生气了，贺远航不由的咽了一下口水。
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伊克的解释让贺远航还是有些糊涂，贺远航又皱着眉头问道。
“但那都是负面宣传啊，你不知道，当时无论电视上，还是网络上，都在不遗余力的抹黑我们，说我们歧视普通大学生，有些神经不正常的还对我们喊打喊杀。我理解营销的第一目标是吸引关注，但是吸引关注仅仅是第一目标，它不是最终的目的，最终的目的是把人们的关注，转化成产品的用户。这种负面性质的关注，就算有再多，也很难转化成用户吧。”
好歹贺远航也在华星集团工作了几个月，之前在帮蓝友琴做企划案的时候，贺远航也接触到一些营销方面的知识，他当然明白，无论是什么样的营销计划，最终的目的都是让产品盈利。贺远航真的很难想象，一个背负了骂名的产品，会有人去使用。
伊克脸上露出了满意的笑容，虽然贺远航依然没有明白自己的意思，但是从他的问题里，伊克还是能够感觉到，现在的贺远航比刚进华星集团的时候，已经成长了很多。
“你有没有听过负面营销？”伊克带着神秘的笑容反问了贺远航一句。
贺远航愣了一下，伊克的话让他突然反应了过来。
“负面营销”就是指营销主体通过制造“负面”事件来引起媒体和消费者的评论、关注，借机快速、低成本地实现企业（或产品）品牌推广的目的。
无论是对陌生的人，还是对某一个新投入市场的产品，大多数人在关注的同时，都会在脑海里产生第一印象，而且这个第一印象还很难改变。
‘负面营销’有着低成本，推广速度极快的优点，这个谁都知道，但是真正有胆子实施这种极端的营销计划的人少之又少，原因就是他们想不到扭转人们第一印象的办法。
而且大多数案例告诉我们，如果大家都对某一件产品产生了负面的第一印象，那么这个产品也很难被人们接受。
“我大致明白什么是‘负面营销’，利用‘负面营销’的手段，的确只能让产品，在低成本的情况下，得到快速的推广，但是‘负面营销’的缺点同样明显，你打算用什么样的方法，扭转或是减低负面效果的影响？”贺远航眼中闪过了一丝期待，他真的期待伊克这个恶魔能够有扭转乾坤的手段。
“呵呵，所以说你不了解人性啊。”贺远航的问题，让伊克脸上的笑容更加灿烂了。
“告诉我，江湖百晓生这个企划案，目前是针对那一类人群的？”在笑过之后，伊克眼中闪过一丝精芒。
“哪一类人？当然是重点大学的学生啊？但这和人性有什么关系？”贺远航很奇怪的回答道。
“怎么没有关系？知道为什么舆论会对你们喊打喊杀的吗？因为在中国，重点大学只有那么一百多所，剩下的上千所大学都是普通大学，所以那些媒体才会咬着你们不放。他们打着歧视普通大学生的旗子，吸引社会大众的关注，从而达到提高收视率的目的。”
听伊克这么一说，贺远航依稀记得，他考大学填志愿的时候，在那本厚厚的招生指南里，把全国的大学分为四类。
第一部分是普通本科院校(共820所)。
第二部分是普通高职院校(共1228所)。
第三部分是经国家批准设立的独立学院(共311所)。
第四部分是经国家审定的分校办学点，也就是民办大学或是成人教育学院之类的(共70个)。
那一百多所重点大学的学生，和这一千多所普通大学的学生相比，那真是小众。
江湖百晓生这个企划案在目前这个阶段，所服务的对象仅仅是重点大学的毕业生，而媒体就是抓住这点，指责华星集团歧视普通大学生，挑起普通大学生的仇视心理，从而提高收视率之类的东西，为自己谋利。
“但这又说明了什么？”在理解了媒体为什么喊打喊杀的理由后，贺远航还是弄不懂伊克想要表达的意思。
这个时候伊克旁边的妮丝看不过去了，她撇了撇嘴，一脸不屑的说道：
“这还不明白？那些喊打喊杀的家伙，不是我们的服务对象，他们喊的再凶，不但不会影响我们的利益，还变相的帮我们做宣传，扩大影响力。那些重点大学为什么会改变态度？还不是因为这个企划案对他们学校的学生有好处。”
“那些重点大学的学生虽然不会站出来为你们说话，但是有便宜占，谁也不是傻子。你又不是不知道，这年头找工作有多难，多一个找工作的渠道，也不吃亏。”
“就是因为有这种利益关系的存在，你们建立人才库的工作才会那么顺利，懂了吗？”
妮丝的嘴边还是那么毒辣，不过在妮丝的毒舌之下，贺远航总算明白过来。
在中国的大学里，特别是那些重点大学，基本上都是行政化了。大学里的老师，教务处的校领导基本上和公务员没什么区别。
公务员嘛，在效率方面的问题，大家都懂的。以前之所以对华星集团的要求不理不睬，说到底留校的老师认为多一事不如少一事，还有一个原因就是校长和校领导不在，他们怕贸然答应了，万一出事自己会承担责任。
但是经过全国各大媒体的轮番轰炸后，让那些重点大学的毕业生知道了江湖百晓生这个软件的存在。
为了多一个找工作的门路，那些重点大学的毕业生也就找到了学校。而这件事闹得沸沸扬扬，那些重点大学的校长和校领导们也都知道了这件事，在发现加入这个企划案对自己学院没什么损失，再加上毕业生们的要求，那些校长也就顺应‘民意’要求留校的老师全力配合。
就这样，在得到校领导的明确指示后，那些留校的老师才会如此配合，自己加班加点的整理好学生的资料，通过网络传给华星集团。
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贺远航心里一惊，他怎么看都觉得，伊克和妮丝脸上是那种阴谋得逞后的笑容。
在那一瞬间，一个念头在贺远航脑海里闪过。
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妮丝脸上的笑容更加灿烂了，她伸出手指在贺远航面前摇了摇，然后很开心的说道：“什么买通？他们想要收视率，我们想要关注率，大家各取所需而已。”
“真的是你们干的，你们太过分了，怎么都不通知我一下，你知不知道，在最初的两天，我急的两个晚上睡不着，每天担惊受怕的，我……”贺远航一下子跳了起来。
伊克临走时那副凝重的模样，以及在媒体狂轰滥炸时，身边的人那绝望沮丧的表情，再加上自己担心完不成任务后受到的惩罚，这一切的一切都给了贺远航很大的压力。
毫不夸张的说，在最初的几天，贺远航无时无刻不活着恐惧之中。
而如今贺远航知道，一切都是伊克和妮丝这个恶魔计划好的，这让贺远航有一种被耍了的感觉。
“好啦，别生气了，不告诉你，是怕你露出马脚，这也是没有办法的事情。而且我也想通过这件事，让lk基金的高层对这个企划案绝望，这样我才能以低价把企划案给买过来。再说了，你也不吃亏，经过这件事，我想蓝友琴对你的看法，也会有所改观，对吧？”伊克很平静的把事实告诉了贺远航。
伊克的话让贺远航有些无语，想想那天在天台上，蓝友琴和自己的对话，贺远航也觉得伊克说得没错。
“压低价钱？把企划案买过来？你真的看好这个企划案？”在气消了之后，贺远航留意到伊克刚才说的一句话，他很奇怪的问了一句。
贺远航的问题，让伊克脸上露出了一丝冷笑，他看着贺远航冷冷的说道：“这个问题我已经回答了很多次，我不想再重复。还有如果你再敢问我同样的问题，我向你保证，一定会让你好好反省一下的，明白了吗？”
嘴角的冷笑，凌厉的眼神，伊克现在这副模样，让贺远航有些不寒而栗。看样子贺远航一再质疑伊克这个恶魔的能力，已经让伊克很厌烦了。
“明，明白了。”看到伊克生气了，贺远航不由的咽了一下口水。
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