第九十七章张明辉的建议
包间里安静了好一会儿，大家都在思考伊克提出的问题。
“恩……”过了很久，终于有一个人打破的寂静，这个人就是张明辉。
但是张明辉才开口，坐在伊克旁边的妮丝却打断了张明辉的话。
“请稍等。”妮丝从包里拿出一个录音笔放在桌子中间，然后对张明辉说道：“好了，你可以说了。”
看着桌子中间的录音笔，所有人都不自觉的咽了一下口水。
录音笔都用上了，这是要记录在案啊，有必要这样吗？
桌子上的气氛显得更加凝重了，所有人的目标都集中在张明辉身上，这让张明辉感到有些紧张。
好在张明辉也算是业务部出身，这种场面他还勉强能够应付。
“恩，我认为我们的人才库的内容还是比较单薄，光是有学生成绩还远远不够，下一步应该要让人才库里的内容更加丰富一点。”
伊克刚才已经向大家讲诉了如何解决用人单位的问题，虽然由于贺远航的关系，张明辉对伊克还是有些抗拒，但是平心而论，在听了伊克的办法后，张明辉也觉得这个企划案好像也不是异想天开。
以个人名义投资，又解决了企划案最大的难题，再加上张明辉也从蓝友琴那里听说了，伊克在美国风险投资界的威名。这个时候张明辉也和蓝友琴一样，真的相信伊克是想好好完成江湖百晓生这个企划案。
现在新公司成立了，企划案又看起来很有前途的，既然如此，为了自己的前途，张明辉当然要在伊克面前表现一下了。
“明辉说的不错，光有学生成绩和班干部，学生会名单的话，不但是有些寒酸了，而且还很容易被别人复制。所以我们必须想办法丰富人才库的内容，至少要做到有特色，这样的话才能让我们占据优势和主动。但问题是，如何做到这一点呢？”
伊克带着欣赏的笑容，一面对张明辉进行鼓励，一面又向他提出了新的问题。
伊克的鼓励给了张明辉信心，在用几秒钟时间理清了脑子中的思路后，张明辉开始向伊克讲诉他的想法。
“我觉得我们不应该把目光全部放在那些毕业生上，那些在校生同样是我们的目标人群。我是这样想的，如果我们给每一个重点大学的在校生都建立一个电子档案，记录他们在学校的点点滴滴。例如每天出勤率，每次测验的成绩，每次实验课的评分，如果是班干部或是学生会成员，再记录他们所组织的集体活动，和在活动中取得的成绩。”
“其实我觉得，那些大企业在招收大学毕业生时，不光是要看他们的成绩，更希望能够了解这名毕业生的人品和性格。我们记录的这些数据，反应了这个学生在大学期间的点点滴滴，我相信公司的人事部在看了这些数据之后，应该可以更了解这名学生。这总好过看简历上写着，热情开朗，性格积极向上，责任心强等等这些千篇一律的形容词来得强吧。”
张明辉的话让酒桌上的所有人都陷入了沉思，看样子大家都觉得他说得有道理，这一点就连贺远航在心里也不得不承认。
如果说之前人才库录入毕业生真实的成绩和公布班干部，学生会名单是针对简历造假的问题。那么张明辉的办法针对的就是简历雷同的问题。
你说你热情开朗，沟通能力强，但是你在大学三年期间，从未参加过集体活动，这是不是有些不对劲？
你说你吃苦耐劳，责任心强，但是你在大学三年经常迟到早退，夜不归宿，还无故旷课，出勤率那么差。这样的表现，我凭什么相信你到我们公司后，能够遵守劳动纪律，在工作上可以吃苦耐劳？
至于你说你担任过班干部或是学生会干部，有很强的组织协调能力，但是在你的记录里，我也没看到，你在当班干部或是在学生会干部期间，组织过什么像样的集体活动，你这个组织协调能力强在什么地方？
…………
就像张明辉刚才说的那样，在看到这些数据之后，人事部经理就可以大致上对这个学生有了一个初步的了解。
“不错，江山易改本性难移，用记录大学生活的经历，让面试官自己去判断学生的个性和人品，这个建议很好。说得天花乱坠一点用都没有，你平时的表现就把你给出卖了。恩，这个建议很不错。”
张明辉的回答，伊克给予了很高的评价，虽然表面上张明辉显得很平静，但是心里面兴奋的不得了。
从国外回来那么久，这还是有公司高层第一次对他的建议，给予了那么高的评价。想起回国后找工作时的艰辛，现在张明辉有一种苦尽甘来的感觉。在那一刻，张明辉甚至有一种错觉，他觉得自己终于找到实现自我价值的地方了。
更让张明辉得意的是，坐在旁边的宋佳正用崇拜的眼神盯着自己看，至于蓝友琴虽然不像宋佳那样，但是眉宇之间依然透露着欣赏，两个美女的反应让张明辉的虚荣心得到了极大的满足。
公司新老板的肯定，美人的欣赏，这些让张明辉的心脏狂跳不已，老实说张明辉用了极大的毅力，才让自己显得很平静。
看到张明辉大出风头，贺远航心里当然有些不好受，他也想说些什么来搓搓张明辉的风头，奈何水平有限，贺远航想破了头，也想不出什么好的建议。
“其他人还有什么意见，不要拘束，放大了胆子说，说错了没关系的。”在确定张明辉没有补充之后，伊克又带着平静的笑容，对酒桌上其他几个人说道。
蓝友琴，宋佳，赵胜，以及贺远航，大家你看看我，我看看你，一个都没有说话。
在看到众人都这副表情之后，伊克微微叹了一口气，然后脸上浮现出一丝苦笑：“既然你们没有什么可说的，那么还是我来问吧。有了完善的人才库，招聘网站又帮我们解决了用人单位的问题，那么谁能告诉我，我们的企划案如何盈利？说得直白一点，我们向谁收钱，收多少钱？”
“当然是向用人单位收钱了，如果我们向学校或是学生收钱，他们肯定不答应，要是弄不好，还会给那些媒体抓到把柄，说我们吸学生血，或是骗大学生钱之类的就不好了。”坐在对面的赵胜想都没想就脱口而出。
其他人也连连点头，看样子都觉得赵胜说道有道理。
现在全国的舆论都谴责华星集团，歧视普通大学生，如果再让媒体知道他们要收大学生的钱，那还不捅了马蜂窝，再说了在座的都是刚从学校毕业没多久的大学生，他们在潜意识里，还没有完全摆脱大学生的身份，所以自然也不愿意有人向大学生收钱。
“那既然是向用人单位收钱，那么收多少钱呢？”伊克早料到会听到这样的答案，于是他又紧接着追问了一句。
“收多少钱？这……”伊克的问题算是把赵胜给难住了。
钱收多了，肯来的用人单位自然也会减少，可如果钱收少了，肯来的用人单位是增加了，但是自己公司在经营上就会出现亏损。如何在这个两个方面取得平衡，在没有数据的支持下，一时之间让赵胜如何能够回答这么高难度的问题。
“你们觉得如果采用会员制的方法来经营怎么样？比如想要登陆我们的平台招人，每年必须要交一万元入会费。”看到赵胜面有难色，伊克也没有逼他，于是伊克带着平静的笑容，把自己的想法说了出来。
“一万块？”蓝友琴和宋佳两人交换了一下眼神，两人脸上都露出一丝阴沉的表情。
蓝友琴和宋佳都在行政部工作过一段时间，在人事部招聘的过程中，行政部的工作人员也会去帮忙，所以蓝友琴对于人事部招聘的事情，还是有所了解的。
现在国内的招聘网站基本上都是免费发布，像华星集团这种大企业，只要在几个大型招聘网站上发布一下招聘信息，不到一天的功夫，就会收到上千份简历。
老实说，就算是像华星集团年产值二三十亿的大公司，每年花在招聘方面的钱也不多。而且这些钱绝大部分都是人力成本，例如人事部工作人员筛选简历，安排面试等等。在招聘网站上每年最多花个一两千元，毕竟从招聘网站上只能招到一些基层员工，那些技术性强的，或是有丰富经验的高层管理人才，自然有那些猎头公司负责。
“一万是不是有点多了？”宋佳有些迟疑的对伊克说道。
也不怪宋佳和蓝友琴有些迟疑，事实上在中国有很多招聘类的网站根本就不收钱，例如赶集网之类的，再加上现在经济环境不是很好，中国人口又多，那些用人单位就显得比较强势。
既然有不花钱的招聘网站，我干嘛不去？反正中国人多，发布一条招聘信息，就能收到几百封简历，我从里面慢慢挑就是了。
在中国大部分的企业都是在免费的招聘网上，发布招聘信息的。大家免费的用习惯了，一旦招聘网站开始收费了，这些企业会毫不犹豫的更换网站。
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“恩……”过了很久，终于有一个人打破的寂静，这个人就是张明辉。
但是张明辉才开口，坐在伊克旁边的妮丝却打断了张明辉的话。
“请稍等。”妮丝从包里拿出一个录音笔放在桌子中间，然后对张明辉说道：“好了，你可以说了。”
看着桌子中间的录音笔，所有人都不自觉的咽了一下口水。
录音笔都用上了，这是要记录在案啊，有必要这样吗？
桌子上的气氛显得更加凝重了，所有人的目标都集中在张明辉身上，这让张明辉感到有些紧张。
好在张明辉也算是业务部出身，这种场面他还勉强能够应付。
“恩，我认为我们的人才库的内容还是比较单薄，光是有学生成绩还远远不够，下一步应该要让人才库里的内容更加丰富一点。”
伊克刚才已经向大家讲诉了如何解决用人单位的问题，虽然由于贺远航的关系，张明辉对伊克还是有些抗拒，但是平心而论，在听了伊克的办法后，张明辉也觉得这个企划案好像也不是异想天开。
以个人名义投资，又解决了企划案最大的难题，再加上张明辉也从蓝友琴那里听说了，伊克在美国风险投资界的威名。这个时候张明辉也和蓝友琴一样，真的相信伊克是想好好完成江湖百晓生这个企划案。
现在新公司成立了，企划案又看起来很有前途的，既然如此，为了自己的前途，张明辉当然要在伊克面前表现一下了。
“明辉说的不错，光有学生成绩和班干部，学生会名单的话，不但是有些寒酸了，而且还很容易被别人复制。所以我们必须想办法丰富人才库的内容，至少要做到有特色，这样的话才能让我们占据优势和主动。但问题是，如何做到这一点呢？”
伊克带着欣赏的笑容，一面对张明辉进行鼓励，一面又向他提出了新的问题。
伊克的鼓励给了张明辉信心，在用几秒钟时间理清了脑子中的思路后，张明辉开始向伊克讲诉他的想法。
“我觉得我们不应该把目光全部放在那些毕业生上，那些在校生同样是我们的目标人群。我是这样想的，如果我们给每一个重点大学的在校生都建立一个电子档案，记录他们在学校的点点滴滴。例如每天出勤率，每次测验的成绩，每次实验课的评分，如果是班干部或是学生会成员，再记录他们所组织的集体活动，和在活动中取得的成绩。”
“其实我觉得，那些大企业在招收大学毕业生时，不光是要看他们的成绩，更希望能够了解这名毕业生的人品和性格。我们记录的这些数据，反应了这个学生在大学期间的点点滴滴，我相信公司的人事部在看了这些数据之后，应该可以更了解这名学生。这总好过看简历上写着，热情开朗，性格积极向上，责任心强等等这些千篇一律的形容词来得强吧。”
张明辉的话让酒桌上的所有人都陷入了沉思，看样子大家都觉得他说得有道理，这一点就连贺远航在心里也不得不承认。
如果说之前人才库录入毕业生真实的成绩和公布班干部，学生会名单是针对简历造假的问题。那么张明辉的办法针对的就是简历雷同的问题。
你说你热情开朗，沟通能力强，但是你在大学三年期间，从未参加过集体活动，这是不是有些不对劲？
你说你吃苦耐劳，责任心强，但是你在大学三年经常迟到早退，夜不归宿，还无故旷课，出勤率那么差。这样的表现，我凭什么相信你到我们公司后，能够遵守劳动纪律，在工作上可以吃苦耐劳？
至于你说你担任过班干部或是学生会干部，有很强的组织协调能力，但是在你的记录里，我也没看到，你在当班干部或是在学生会干部期间，组织过什么像样的集体活动，你这个组织协调能力强在什么地方？
…………
就像张明辉刚才说的那样，在看到这些数据之后，人事部经理就可以大致上对这个学生有了一个初步的了解。
“不错，江山易改本性难移，用记录大学生活的经历，让面试官自己去判断学生的个性和人品，这个建议很好。说得天花乱坠一点用都没有，你平时的表现就把你给出卖了。恩，这个建议很不错。”
张明辉的回答，伊克给予了很高的评价，虽然表面上张明辉显得很平静，但是心里面兴奋的不得了。
从国外回来那么久，这还是有公司高层第一次对他的建议，给予了那么高的评价。想起回国后找工作时的艰辛，现在张明辉有一种苦尽甘来的感觉。在那一刻，张明辉甚至有一种错觉，他觉得自己终于找到实现自我价值的地方了。
更让张明辉得意的是，坐在旁边的宋佳正用崇拜的眼神盯着自己看，至于蓝友琴虽然不像宋佳那样，但是眉宇之间依然透露着欣赏，两个美女的反应让张明辉的虚荣心得到了极大的满足。
公司新老板的肯定，美人的欣赏，这些让张明辉的心脏狂跳不已，老实说张明辉用了极大的毅力，才让自己显得很平静。
看到张明辉大出风头，贺远航心里当然有些不好受，他也想说些什么来搓搓张明辉的风头，奈何水平有限，贺远航想破了头，也想不出什么好的建议。
“其他人还有什么意见，不要拘束，放大了胆子说，说错了没关系的。”在确定张明辉没有补充之后，伊克又带着平静的笑容，对酒桌上其他几个人说道。
蓝友琴，宋佳，赵胜，以及贺远航，大家你看看我，我看看你，一个都没有说话。
在看到众人都这副表情之后，伊克微微叹了一口气，然后脸上浮现出一丝苦笑：“既然你们没有什么可说的，那么还是我来问吧。有了完善的人才库，招聘网站又帮我们解决了用人单位的问题，那么谁能告诉我，我们的企划案如何盈利？说得直白一点，我们向谁收钱，收多少钱？”
“当然是向用人单位收钱了，如果我们向学校或是学生收钱，他们肯定不答应，要是弄不好，还会给那些媒体抓到把柄，说我们吸学生血，或是骗大学生钱之类的就不好了。”坐在对面的赵胜想都没想就脱口而出。
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“那既然是向用人单位收钱，那么收多少钱呢？”伊克早料到会听到这样的答案，于是他又紧接着追问了一句。
“收多少钱？这……”伊克的问题算是把赵胜给难住了。
钱收多了，肯来的用人单位自然也会减少，可如果钱收少了，肯来的用人单位是增加了，但是自己公司在经营上就会出现亏损。如何在这个两个方面取得平衡，在没有数据的支持下，一时之间让赵胜如何能够回答这么高难度的问题。
“你们觉得如果采用会员制的方法来经营怎么样？比如想要登陆我们的平台招人，每年必须要交一万元入会费。”看到赵胜面有难色，伊克也没有逼他，于是伊克带着平静的笑容，把自己的想法说了出来。
“一万块？”蓝友琴和宋佳两人交换了一下眼神，两人脸上都露出一丝阴沉的表情。
蓝友琴和宋佳都在行政部工作过一段时间，在人事部招聘的过程中，行政部的工作人员也会去帮忙，所以蓝友琴对于人事部招聘的事情，还是有所了解的。
现在国内的招聘网站基本上都是免费发布，像华星集团这种大企业，只要在几个大型招聘网站上发布一下招聘信息，不到一天的功夫，就会收到上千份简历。
老实说，就算是像华星集团年产值二三十亿的大公司，每年花在招聘方面的钱也不多。而且这些钱绝大部分都是人力成本，例如人事部工作人员筛选简历，安排面试等等。在招聘网站上每年最多花个一两千元，毕竟从招聘网站上只能招到一些基层员工，那些技术性强的，或是有丰富经验的高层管理人才，自然有那些猎头公司负责。
“一万是不是有点多了？”宋佳有些迟疑的对伊克说道。
也不怪宋佳和蓝友琴有些迟疑，事实上在中国有很多招聘类的网站根本就不收钱，例如赶集网之类的，再加上现在经济环境不是很好，中国人口又多，那些用人单位就显得比较强势。
既然有不花钱的招聘网站，我干嘛不去？反正中国人多，发布一条招聘信息，就能收到几百封简历，我从里面慢慢挑就是了。
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