第453章 商务谈判。
议会制传承于古罗马帝国，在欧洲政府中十分常见，在中国却是一个新兴产物。
虎颜不解的问：“议会？是啥玩意。”
“议会不是玩意。”
德雷克耐心的解释了议会的作用，还有议会的发展历程。
虎颜算是该明白了。
德雷克建议道：“你也可以在新加坡实行议会制度。”
虎颜摇头道：“不用了，中国人更喜欢中央集权，一个人说话算。图书馆学士会只负责商业活动，如果他们敢插手国政，主公不会宽容他们的。”
在哈大全监视下的图书馆学士会，的确不敢过分插手国政。但在哈大全去世之后，随着经济活动在国家活动中的地位越来越重要，图书馆学士会慢慢的左右了政治，许多国家决策都要由学士会讨论通过。
这都是一百多年后的事情。
德雷克问：“我要怎么才能获得北上通商的权利。”
虎颜说：“你必须说服学士会的365名学士。只要三分之二的人同意，你的目的就达到了。”
“好，我回去商量一下，马上启程去马尾。”
德雷克返回斯里兰卡，向英诺森主教汇报了情况。
英诺森主教欣慰的说：“我们的远征没有白费，至少让明朝知道了何谓文明。”
“是啊。是啊。”
这两B货真不要脸。
经过商议，英诺森主教决定派出特使团，由德雷克作为团长北上马尾，希望能够说服学士会，对洋人商人开放北方航路。
特使先到达新加坡，然后由新加坡出发，路径金瓯，直航马尾。
崇祯九年初，特师团到达马尾。
当时哈大全还在朝鲜，特使团在马尾住了小半个月，才得开始与学士会展开谈判。
这次谈判，被视为中国历史上，第一次商业贸易谈判。以往哈大全与洋人谈判，都有一定的战争背景。只有这一次谈判，是完全商业化的，谈的都是生意，跟战争一点关系都没有。
谈判一直在进行。
而在南洋，缅甸与印度军队增兵到五十万人，王可烈驻守北榄坡的兵力也已经增加到了十万人。
双方一直处于对峙状态，小战不断，大仗却没打几次。
九月一日，哈大全返回马尾。
他到学士会走了一圈，作为洋人特使团团长的德雷克正在发表激情洋溢的演说。把东西方贸易描述的无比美好，好像银子会生出翅膀，直接飞到人们的口袋里。
德雷克在中国混了很多年，在他的印象里，中国人爱面子，只要捧几句就会同意。
可几个月下来，他发现，原来的认识是错误的。至少对眼前这群中国人来说，他的认识是错误的。
在坐的365名学士会成员一个比一个狡猾，都是些老谋深算的奸商。说在漂亮的话都没用，看不到实惠，他们是不会点头的。
等德雷克的演说结束。
作为副会长的徐士安提出。“德雷克先生，我们谈了几个月了。您能不能说点实际的，我们对你们开放商路，对我们来说有什么好处。我是指实际的好处。”
德雷克笑容满面的说：“更大的贸易量，会带来更多的税收，不是吗？徐副会长。”
徐士安说：“但这样损害主公的利益，如果完全开放市场，一些主要货物比如香料、翡翠、木材、草药的价格就会大幅降低。我们一年内会损失20%的收益，即使货品的流通量加大，损失也无法弥补回来。”
365双眼睛一起盯向德雷克。
德雷克感到了无比的压力。这个学士会看上去是个民主机构，内部矛盾也不少，但在维护哈大全利益的问题上，却显得空前的团结。
几个月下来，德雷克招数用尽，也没能收买任何一位学士。
在欧洲，股东利益高于一切。
在中国，主公的利益高于一切。哈大全就是海上贸易中最大的股东，垄断贸易能获得的利益才是最大的。
要说服学士会，实在不容易。
除非哈大全放弃一部分利益。
就在德雷克想尽办法时，哈大全推门走进开会的图书馆。在座的学士们一起起身下跪，三呼：“参见闽王千岁。”
哈大全摆手说：“起来吧各位，最近辛苦大家了。”
在封建社会，上位者的一句褒奖，就能让下面的人兴奋半天。
德雷克鞠躬道：“闽王千岁，我发现要说服您的议员真的很难。”
“如果你能说服我，事情会变得简单一点。”哈大全停下脚步，环顾四周的学士，然后慢条斯理的说：“我成立学士会，为我制定逐步放开南洋商路的计划，主要目的不是盈利，而是还富于民。请您告诉我，如果我对你们开放航路，我的百姓能得到什么好处。”
德雷克几乎脱口而出。“更多的工作机会，更多的收入，更美好的生活。”
哈大全没有马上回答，而是询问四周的学士。“你们认为呢？”
学士们开始七嘴八舌的谈论起来。
谈论围绕着两点进行，维护主公的利益与增加百姓的收入。这两点哪一个更重要，那一个更优先。深受儒家教育，讲究忠君爱国的中国人，普遍倾向于前者，以维护君王利益为第一优先。
但作为商人，作为百姓，也有很多人支持后一点。他们认为要维护君王的统治，百姓安居乐意是第一优先。
大家讨论了一天，最终选择进行投票。
最终结果是180票对185票，学士会决定以增加普通百姓收入为第一优先。
德雷克异常的兴奋，他的目的终于达到了。
哈大全却泼了一盆冷水下来。“我对国内商户，是逐步开放航路。对你们也一样。你和我的学士们在讨论一下，什么事情都得慢慢来。中国人有句话说：心急吃不了热豆腐。”
德雷克强颜欢笑的说：“是，是，是。”
“我要去南洋收拾印度阿三，你是跟我回去，还是留在马尾继续谈判。”
“我还是留在马尾吧。”
“砍人的事情不适合你。如果你愿意留在中国，我可以封你为侯爵。还能给你的商会特许经营权。”
“真的。”德雷克两眼冒光，特许经营权就代表了钱。
“不过特权是受限制的，我可不能让你扰乱市场。”
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虎颜不解的问：“议会？是啥玩意。”
“议会不是玩意。”
德雷克耐心的解释了议会的作用，还有议会的发展历程。
虎颜算是该明白了。
德雷克建议道：“你也可以在新加坡实行议会制度。”
虎颜摇头道：“不用了，中国人更喜欢中央集权，一个人说话算。图书馆学士会只负责商业活动，如果他们敢插手国政，主公不会宽容他们的。”
在哈大全监视下的图书馆学士会，的确不敢过分插手国政。但在哈大全去世之后，随着经济活动在国家活动中的地位越来越重要，图书馆学士会慢慢的左右了政治，许多国家决策都要由学士会讨论通过。
这都是一百多年后的事情。
德雷克问：“我要怎么才能获得北上通商的权利。”
虎颜说：“你必须说服学士会的365名学士。只要三分之二的人同意，你的目的就达到了。”
“好，我回去商量一下，马上启程去马尾。”
德雷克返回斯里兰卡，向英诺森主教汇报了情况。
英诺森主教欣慰的说：“我们的远征没有白费，至少让明朝知道了何谓文明。”
“是啊。是啊。”
这两B货真不要脸。
经过商议，英诺森主教决定派出特使团，由德雷克作为团长北上马尾，希望能够说服学士会，对洋人商人开放北方航路。
特使先到达新加坡，然后由新加坡出发，路径金瓯，直航马尾。
崇祯九年初，特师团到达马尾。
当时哈大全还在朝鲜，特使团在马尾住了小半个月，才得开始与学士会展开谈判。
这次谈判，被视为中国历史上，第一次商业贸易谈判。以往哈大全与洋人谈判，都有一定的战争背景。只有这一次谈判，是完全商业化的，谈的都是生意，跟战争一点关系都没有。
谈判一直在进行。
而在南洋，缅甸与印度军队增兵到五十万人，王可烈驻守北榄坡的兵力也已经增加到了十万人。
双方一直处于对峙状态，小战不断，大仗却没打几次。
九月一日，哈大全返回马尾。
他到学士会走了一圈，作为洋人特使团团长的德雷克正在发表激情洋溢的演说。把东西方贸易描述的无比美好，好像银子会生出翅膀，直接飞到人们的口袋里。
德雷克在中国混了很多年，在他的印象里，中国人爱面子，只要捧几句就会同意。
可几个月下来，他发现，原来的认识是错误的。至少对眼前这群中国人来说，他的认识是错误的。
在坐的365名学士会成员一个比一个狡猾，都是些老谋深算的奸商。说在漂亮的话都没用，看不到实惠，他们是不会点头的。
等德雷克的演说结束。
作为副会长的徐士安提出。“德雷克先生，我们谈了几个月了。您能不能说点实际的，我们对你们开放商路，对我们来说有什么好处。我是指实际的好处。”
德雷克笑容满面的说：“更大的贸易量，会带来更多的税收，不是吗？徐副会长。”
徐士安说：“但这样损害主公的利益，如果完全开放市场，一些主要货物比如香料、翡翠、木材、草药的价格就会大幅降低。我们一年内会损失20%的收益，即使货品的流通量加大，损失也无法弥补回来。”
365双眼睛一起盯向德雷克。
德雷克感到了无比的压力。这个学士会看上去是个民主机构，内部矛盾也不少，但在维护哈大全利益的问题上，却显得空前的团结。
几个月下来，德雷克招数用尽，也没能收买任何一位学士。
在欧洲，股东利益高于一切。
在中国，主公的利益高于一切。哈大全就是海上贸易中最大的股东，垄断贸易能获得的利益才是最大的。
要说服学士会，实在不容易。
除非哈大全放弃一部分利益。
就在德雷克想尽办法时，哈大全推门走进开会的图书馆。在座的学士们一起起身下跪，三呼：“参见闽王千岁。”
哈大全摆手说：“起来吧各位，最近辛苦大家了。”
在封建社会，上位者的一句褒奖，就能让下面的人兴奋半天。
德雷克鞠躬道：“闽王千岁，我发现要说服您的议员真的很难。”
“如果你能说服我，事情会变得简单一点。”哈大全停下脚步，环顾四周的学士，然后慢条斯理的说：“我成立学士会，为我制定逐步放开南洋商路的计划，主要目的不是盈利，而是还富于民。请您告诉我，如果我对你们开放航路，我的百姓能得到什么好处。”
德雷克几乎脱口而出。“更多的工作机会，更多的收入，更美好的生活。”
哈大全没有马上回答，而是询问四周的学士。“你们认为呢？”
学士们开始七嘴八舌的谈论起来。
谈论围绕着两点进行，维护主公的利益与增加百姓的收入。这两点哪一个更重要，那一个更优先。深受儒家教育，讲究忠君爱国的中国人，普遍倾向于前者，以维护君王利益为第一优先。
但作为商人，作为百姓，也有很多人支持后一点。他们认为要维护君王的统治，百姓安居乐意是第一优先。
大家讨论了一天，最终选择进行投票。
最终结果是180票对185票，学士会决定以增加普通百姓收入为第一优先。
德雷克异常的兴奋，他的目的终于达到了。
哈大全却泼了一盆冷水下来。“我对国内商户，是逐步开放航路。对你们也一样。你和我的学士们在讨论一下，什么事情都得慢慢来。中国人有句话说：心急吃不了热豆腐。”
德雷克强颜欢笑的说：“是，是，是。”
“我要去南洋收拾印度阿三，你是跟我回去，还是留在马尾继续谈判。”
“我还是留在马尾吧。”
“砍人的事情不适合你。如果你愿意留在中国，我可以封你为侯爵。还能给你的商会特许经营权。”
“真的。”德雷克两眼冒光，特许经营权就代表了钱。
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