第十四章 深夜闲聊
“呵呵，你说的是竹编销售啊，这个我有点想法，跟你交流一下。”
江海深笑了，销售在他眼里实在是太简单了，要指导沐静竹，那就是随手拿一点出来，就够她用很久了。
只是他现在的身份，是个刚毕业不久的学生，不太好用老师的口吻来说话。
“你知道你的竹编制品，为什么在农副产品批发市场里面，不好卖吗？”
“首先，你的竹编制品有没有摆出来，放在显眼的位置？”
江海深准备一点点说清楚，毕竟她的销售基础太差了。
“没有摆出来，菜市场多泥还有水，摆出来容易弄脏啊。”沐静竹也很无奈，她也想摆出来的。
“怕弄脏，可以有很多方法避免的，搞个玻璃柜什么的。”
“其实最重要的是销售人群定位错误了，就算你摆出去了，也很难卖出去的。”江海深继续引导。
“为什么很难卖出去，那里不是批发市场吗，人来人往的，我就是看重这个人流量，才来我外婆这里尝试一下的。”沐静竹很是不解。
“人流量是很多，只是那些人来农产品批发市场目的是来买菜的，而且是想用比较低的价格，买到更多的菜，都是斤斤计较，精打细算的人。”
“你跟那些精打细算的人说，买菜才花2、30块，买个竹篮子3、40块，你说人家会买吗？”
“而且批发市场直接就有免费送的塑料袋子装菜，人家何必又要花钱买你的篮子，难道你的竹篮子也能免费送？”
江海深很清楚，斤斤计较，精打细算的人群，那个生意可不好做，属于那种又要质量好，又要价格便宜，最好直接免费送那种人。
那种人还是拿免费塑料袋好了，竹编这种东西，真的不适合在那里卖。
“那肯定不能送啊，那种很小的，很容易编的卖个几块十几块还可以，但是我编的竹筐，能装菜那种，是比较大的，卖3、40都是没赚什么钱的了，那些复杂的，一天都编不了一个，有些更是要编一个星期才有一个。”
沐静竹想都不用想就回复，送是不可能送的，现在便宜卖已经是很亏了。
“嗯，肯定不能送。”
“你不要看批发市场人流量很大，却没有一个是想买你竹编的。”
“你要去真正想买你竹编的地方，找到愿意花一百块甚至更高价格买你竹编制品的人。”江海深继续引导着。
做生意从古到今，都涉及产品的定位，价格，人群，无论是曾经的实体店，还是现在的互联网平台的网店，还有后来的直播，还是博主，人群的定位都是最重要的。
只有把合适的产品卖给合适的人，赚钱才轻松。
“愿意花更高价格的人在哪里？”
沐静竹感觉有点懂了，但是又很疑惑，不知道去哪里找愿意花更高价格的人。
“跟你聊天的不就有一个，改天我去你那里看看，看上喜欢的就买几件，哈哈。”
江海深开了个玩笑，不过他是真的想去看看，看看这个姑娘的竹编工艺，去到了什么程度。
“呵呵，你就别拿我开玩笑了。”
“其实我跟你说，我这次出来不单是自己想找点出路，我家那边，一个乡都是干这个的，她们也不好卖，如果我能找到出路，也想帮帮她们。”
沐静竹被江海深逗笑了，就算他是合适的人，但是他又能买多少，总不能把乡里面的全部买了吧。
“你个人的话，以你的编织技术，应该往中高端方向走，搞那种虽然很难才编一只，但是价格贵的竹编。”江海深建议道。
“搞个品牌吧，注册个公司。”
“啊？注册公司，搞品牌，这个我不会，这个要多少钱？”
沐静竹是听说过公司，品牌这种东西，只是她从来没有操作过，一点都不懂怎么搞。
“注册公司花不了什么钱，注册商标也花不了什么钱，花钱的是公司的运营还有品牌的打造，那个可费钱了。”江海深解释道。
“要花多少钱，十万块够吗？”
沐静竹手上就几万块现金，不过她变卖一些东西，还是能筹够十万的，十万块在她眼里，已经算是很多钱了。
“十万块在好一点的位置，租个小店还可以，搞公司加多一个0，做品牌再最少加两三个0。”
江海深笑了，这姑娘竟然幻想着十万块搞公司搞品牌，想多了吧。
“那我还是算了吧，我搞不起，我没那么多钱。”
沐静竹看到江海深说搞公司，搞品牌，要在十万后面加多那么多0，赶紧摇头，直接放弃。
“没事，到时候先从开个小店开始，公司和品牌，到时候我来搞。”
江海深现在也没那么多钱，只能先走一步算一步，到时候他农场搞好了，有钱了，也不介意再一起搞个竹编的公司还有品牌。
“算了，你也才高中毕业，刚接手农场，就不麻烦你了。”
沐静竹没想到竹编销售，比她想象中还要难的多，她感觉有点更愁了。
“其实还有另外一条路，不用花什么钱，很快就能回本，甚至赚点小钱，但是肯定前途没有搞公司搞品牌好，就是往低价的方向走，市场上面哪一种款好卖，又容易简单，做出来快，就直接复制，一天能做个几十上百个，就算一个赚一块钱，一天也有几十上百块，只是这样子太累了点，赚的钱跟付出的努力很不符，而且到时候你就没时间去编织工艺更高的竹编了，慢慢的就只会做那种简单的了。”
聊着聊着，江海深就发觉这个竹编要搞起来，确实有些难度，他要是操作的话，一点问题没有。
主要是在于他现在没有那个资金，而且他本来是想给沐静竹支支招，提供点销售经验。
没想到聊到最后，说到那个需要花比较多钱来搞的时候，把她给吓到了，只能先安慰一下她，提出另外一个简单容易操作，不需要花什么钱的方向。
“不用担心，路子多着呢，改天我去你那里看看竹编，我那个农场准备扩大，需要买点来用。”
“好，谢谢你的支持。”
沐静竹刚刚确实被吓得了，现在重新恢复点信心。
“不用客气，大家都是朋友嘛，我们都还很年轻，努力搞，总会搞起来的。”
江海深赶紧给沐静竹打打鸡血，免得他这么一聊就把人给聊废了。
沐静竹心里也重复着这一句，我们都还很年轻，努力搞，总会搞起来的。
“好，一起努力吧！”
沐静竹感觉又有了一股冲劲，她是不会轻易放弃的。
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江海深笑了，销售在他眼里实在是太简单了，要指导沐静竹，那就是随手拿一点出来，就够她用很久了。
只是他现在的身份，是个刚毕业不久的学生，不太好用老师的口吻来说话。
“你知道你的竹编制品，为什么在农副产品批发市场里面，不好卖吗？”
“首先，你的竹编制品有没有摆出来，放在显眼的位置？”
江海深准备一点点说清楚，毕竟她的销售基础太差了。
“没有摆出来，菜市场多泥还有水，摆出来容易弄脏啊。”沐静竹也很无奈，她也想摆出来的。
“怕弄脏，可以有很多方法避免的，搞个玻璃柜什么的。”
“其实最重要的是销售人群定位错误了，就算你摆出去了，也很难卖出去的。”江海深继续引导。
“为什么很难卖出去，那里不是批发市场吗，人来人往的，我就是看重这个人流量，才来我外婆这里尝试一下的。”沐静竹很是不解。
“人流量是很多，只是那些人来农产品批发市场目的是来买菜的，而且是想用比较低的价格，买到更多的菜，都是斤斤计较，精打细算的人。”
“你跟那些精打细算的人说，买菜才花2、30块，买个竹篮子3、40块，你说人家会买吗？”
“而且批发市场直接就有免费送的塑料袋子装菜，人家何必又要花钱买你的篮子，难道你的竹篮子也能免费送？”
江海深很清楚，斤斤计较，精打细算的人群，那个生意可不好做，属于那种又要质量好，又要价格便宜，最好直接免费送那种人。
那种人还是拿免费塑料袋好了，竹编这种东西，真的不适合在那里卖。
“那肯定不能送啊，那种很小的，很容易编的卖个几块十几块还可以，但是我编的竹筐，能装菜那种，是比较大的，卖3、40都是没赚什么钱的了，那些复杂的，一天都编不了一个，有些更是要编一个星期才有一个。”
沐静竹想都不用想就回复，送是不可能送的，现在便宜卖已经是很亏了。
“嗯，肯定不能送。”
“你不要看批发市场人流量很大，却没有一个是想买你竹编的。”
“你要去真正想买你竹编的地方，找到愿意花一百块甚至更高价格买你竹编制品的人。”江海深继续引导着。
做生意从古到今，都涉及产品的定位，价格，人群，无论是曾经的实体店，还是现在的互联网平台的网店，还有后来的直播，还是博主，人群的定位都是最重要的。
只有把合适的产品卖给合适的人，赚钱才轻松。
“愿意花更高价格的人在哪里？”
沐静竹感觉有点懂了，但是又很疑惑，不知道去哪里找愿意花更高价格的人。
“跟你聊天的不就有一个，改天我去你那里看看，看上喜欢的就买几件，哈哈。”
江海深开了个玩笑，不过他是真的想去看看，看看这个姑娘的竹编工艺，去到了什么程度。
“呵呵，你就别拿我开玩笑了。”
“其实我跟你说，我这次出来不单是自己想找点出路，我家那边，一个乡都是干这个的，她们也不好卖，如果我能找到出路，也想帮帮她们。”
沐静竹被江海深逗笑了，就算他是合适的人，但是他又能买多少，总不能把乡里面的全部买了吧。
“你个人的话，以你的编织技术，应该往中高端方向走，搞那种虽然很难才编一只，但是价格贵的竹编。”江海深建议道。
“搞个品牌吧，注册个公司。”
“啊？注册公司，搞品牌，这个我不会，这个要多少钱？”
沐静竹是听说过公司，品牌这种东西，只是她从来没有操作过，一点都不懂怎么搞。
“注册公司花不了什么钱，注册商标也花不了什么钱，花钱的是公司的运营还有品牌的打造，那个可费钱了。”江海深解释道。
“要花多少钱，十万块够吗？”
沐静竹手上就几万块现金，不过她变卖一些东西，还是能筹够十万的，十万块在她眼里，已经算是很多钱了。
“十万块在好一点的位置，租个小店还可以，搞公司加多一个0，做品牌再最少加两三个0。”
江海深笑了，这姑娘竟然幻想着十万块搞公司搞品牌，想多了吧。
“那我还是算了吧，我搞不起，我没那么多钱。”
沐静竹看到江海深说搞公司，搞品牌，要在十万后面加多那么多0，赶紧摇头，直接放弃。
“没事，到时候先从开个小店开始，公司和品牌，到时候我来搞。”
江海深现在也没那么多钱，只能先走一步算一步，到时候他农场搞好了，有钱了，也不介意再一起搞个竹编的公司还有品牌。
“算了，你也才高中毕业，刚接手农场，就不麻烦你了。”
沐静竹没想到竹编销售，比她想象中还要难的多，她感觉有点更愁了。
“其实还有另外一条路，不用花什么钱，很快就能回本，甚至赚点小钱，但是肯定前途没有搞公司搞品牌好，就是往低价的方向走，市场上面哪一种款好卖，又容易简单，做出来快，就直接复制，一天能做个几十上百个，就算一个赚一块钱，一天也有几十上百块，只是这样子太累了点，赚的钱跟付出的努力很不符，而且到时候你就没时间去编织工艺更高的竹编了，慢慢的就只会做那种简单的了。”
聊着聊着，江海深就发觉这个竹编要搞起来，确实有些难度，他要是操作的话，一点问题没有。
主要是在于他现在没有那个资金，而且他本来是想给沐静竹支支招，提供点销售经验。
没想到聊到最后，说到那个需要花比较多钱来搞的时候，把她给吓到了，只能先安慰一下她，提出另外一个简单容易操作，不需要花什么钱的方向。
“不用担心，路子多着呢，改天我去你那里看看竹编，我那个农场准备扩大，需要买点来用。”
“好，谢谢你的支持。”
沐静竹刚刚确实被吓得了，现在重新恢复点信心。
“不用客气，大家都是朋友嘛，我们都还很年轻，努力搞，总会搞起来的。”
江海深赶紧给沐静竹打打鸡血，免得他这么一聊就把人给聊废了。
沐静竹心里也重复着这一句，我们都还很年轻，努力搞，总会搞起来的。
“好，一起努力吧！”
沐静竹感觉又有了一股冲劲，她是不会轻易放弃的。
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