第十九章 达成意向
第二天一早，江海深来到了抚平市农副批发市场。
江海深已经学会了低调，上半身一个宽松白t，下半身一个工装短裤，再配一双简单的凉鞋，很是清爽充满活力，更重要的是，不会太引人注意，毕竟他上次穿那个西装，可是出名了，有点怕会被人认出来。
115档口前，沐静竹正低着头站在摊位前，轻轻擦拭着那些竹编制品。
“姑娘，这只鱼篓多少钱？”
江海深拿起一只小鱼篓，微笑的问道。
沐静竹抬起头，正想热情的走过来介绍，发现是江海深，笑容立刻收敛，停住了脚步，嘴角一撇：“15块钱一个。”
“熟人有没有得打折啊？”
江海深在仔细的查看着那只鱼篓，做工挺好，那个竹片大小一致，紧密排列着，摸在手上，质感十足，还有一种塑料制品所不能有的层次感。
“当然可以啊，熟人打9折！”
沐静竹眼睛眨了眨，打趣着：“如果是穿西装过来的话，可以打8折。”
虽然江海深现在穿了一身低调的衣服，但她脑海里总时不时就浮现他那穿西装的样子。
“静竹妹妹，你这可不行啊，搞区别对待，难道我这农民的儿子，就不能享有8折的待遇？”
江海深想起穿西装那个画面，现在就头痛，这姑娘有点过分，之前不是已经说清楚，解开误会了吗，怎么还拿这个调侃。
“如果是农民的儿子，可以打7折，不过你确定，你这白白嫩嫩的，是农民的儿子？”
沐静竹从上到下，认真的看了看江海深，感觉又有点被欺骗的感觉，上次他不是说去锄地了，怎么脸上还那么白。
“当然，地地道道的农民的儿子。”
江海深笑着，突然话音一转：“只是我这是优良品种，不是室外散养长大的，是放屋里头静心培育而成，品质长相各方面都比较优秀。”
江海深吹捧起来毫无压力，外表白嫩怎么了，他内心无比自信，跟女孩子说话，就是要脸皮厚。
“油嘴滑舌，你还买不买了？”
沐静竹都无语了，哪有人自己夸自己优秀的，一点也不懂得谦虚内敛。
“如果有一个人，既是熟人，又是农民的儿子，还穿了一身西装，那么应该打多少折？”江海深问道。
“这个。。。好像是987折？不对，我再想想。”
沐静竹直接被搞蒙了，脑子里一直在那里算。
“呵呵，你慢慢想，我先去找你外婆聊聊。”
真是单纯的姑娘啊，就这么个问题就懵圈了，还想着做生意？还是安心钻研竹编技术好一点。
江海深摆了摆手，直接往档口里面走进去。
“孙奶奶，我们又见面了，我是上次来买韭菜那个小江啊，同时也是沐静竹的好朋友。”江海深直接开门见山，并且点明了他是沐静竹的朋友，好拉近关系。
孙为珍睁开了半眯着的双眼，看向江海深，打量了一会，点了点头：“是你啊，小江，上次的韭菜还不错吧，是想来再进点货？”
“嗯，额，不对，对，韭菜是不错，不过这次不是来买韭菜的。”
江海深一听到韭菜，有点反应过激，说话都有点不太顺，实在是被韭菜搞得心理阴影有点大。
“这次主要是想来跟你学习一下，顺便看看有没有合作的机会。”
“学习一下？”
“我这一把年纪了，有什么好学习的。”孙为珍听完皱了皱眉头，实在搞不懂这小年轻来干嘛。
“您老人家，在蔬菜批发销售这方面，可是个高手啊，是这样子的，我家里面有个小农场，也有种了一些菜，最近我来接手了，就想着扩大规模，现在想找找销路。”江海深长话短说，直接了当说出目的。
“噢噢，推销蔬菜的是吧，你是想供点货给我？”孙为珍恍然大悟，这人不是要买菜，是想来供货的。
“对，是有这么个想法。”
江海深点了点头，正准备说出一大堆自己的优势，可以给予的丰厚条件，未来的前景什么的。
还没等他说出来，孙为珍就已经开口表态了。
“可以，想供货没问题，你家里的农场的菜，拿点样品过来看看，如果质量可以，价格合适的话，也不是不能合作一下。”
孙为珍看着江海深那帅气的脸庞，心里想着这小伙子长得帅，还有事业心，小小年纪就懂得出来推销了，值得支持一下。
“呵呵，孙奶奶真爽快。”
江海深脑子里面积攒的一大堆说辞，立刻就变得毫无作用，他只能笑了笑。
“你们这里没有固定的供货农场或者农户什么的吗？”
江海深有点疑问，如果有固定的供货商，是不会随便换的，这里面涉及许多利益，想要拿下的话，肯定需要开出许多更实惠的条件，要不然别人原来做的好好的，凭什么换成你。
“以前批发量大的时候，是有合作的农场的，后面我儿子出了点意外，摔伤腿了，就没心思认真搞批发了，批发量变少，合作不合作农场都无所谓了，毕竟量不大，就拿不到比较低的价格，在哪里拿货都差不多。”孙为珍解释道。
“噢噢，原来是这样，我说怎么没见你家里人来帮忙呢，唉，可惜了，你儿子现在好起来了吧？”江海深对此也是很惋惜，做的好好的，突然出意外，一下子就跌了。
“好是好了，只是走路不方便了啊，更不要说干什么活。”孙为珍说起这个心里还有点难受，毕竟她儿子还那么年轻。
她儿子不好再干活，其实还有其他很多方法可以维持原来的销售量，请人来帮忙，自家人再看着点不就行了？
“量不大形不成规模，确实没有什么议价空间，其实可以请人来帮忙的啊，把档口重新搞起来。”江海深提出建议，最好还是找人帮忙。
“唉，外面请的人，总是没有那么放心的。”孙为珍也有点无奈，主要是她年纪大了，不想再折腾了。
上了年纪的人，思想是会有些保守的，喜欢安逸，每天安安稳稳过日子就好了，对此，江海深也不好说什么。
“嗯，那也是，现在这样子也挺好，轻松一点。”
“是啊，轻松一点，有时候我还能休息休息。”
“嗯，好，孙奶奶，不打扰你了，那我先走了，下次再来拜访你。”江海深看聊的差不多了，准备离开。
“好，这次不带点韭菜走？”孙为珍客气道。
“额，不用了，谢谢。”江海深连忙摆手。
“不用客气，不收你钱，就拿两斤。”
“咳咳，真不用，我家里面还种着很多呢。”
“嗯，那好。”
江海深很是狼狈的从档口里面走出来，看到沐静竹的时候，她眉头微皱，还在思考着什么。
“静竹妹妹啊，想好了是打几折了没，我可要买了。”江海深直接开口，打断了她的思考。
“哼，就会欺负我，像我这么聪明怎么会被你难倒，三种一起叠加，那就是四折了，9折相当于少了一折，8折少两折，7折少三折，加起来不就少了六折，就相当于打四折。”沐静竹看到江海深出来了，赶紧说出了她认为最有可能的那个答案。
江海深听完，直接笑了，这灌汤包真的是耿直，加减法学的真好，要是这么算的话，如果还来多两个叠加，估计要变成负数，倒贴了。
“对，你可真聪明啊，这么难都让你搞懂了，那如果我要买多一点呢，比如数量买10个，又应该打几折。”
“买10个打8折。”
“行，那全部折扣加一起是应该加几折了？”
沐静竹又在那里算，算了好一会，终于算出来了。
“呵呵，这个又不难，在四折的基础上，再减两折不就行了，总共相当于打两折。”
“嗯，好，真聪明，那帮我拿10只鱼篓出来吧，立刻给钱。”
很快，沐静竹就把10只鱼篓拿了出来，用一条绳子穿成了一串。
“呐，这里是10只。”
“嗯，15块一只，10只那就是150元，打两折，总共30块，对吧？”江海深把鱼篓拿到手上，拿出30块。
“嗯？怎么好像不对劲，怎么只有30块？”
沐静竹本来卖出10只鱼篓很是开心，一看到那30块有点懵，30块不是才2只的钱吗，剩下的8只哪里去了。
“哪里不对劲了，你拿计算器出来，15*10*=30，两折就是30块，没有错啊。”
“不对，额，好像是对的，那为什么会变成这样？”沐静竹脑子又懵了，难道是之前那个两折算的不对？
“你自己算出来的答案，又不是我给你的，你问我为什么会变成这样？”江海深笑了笑，他知道是怎么回事，但是就是不想告诉她。
“额，好像也对哦，是我算出来的两折。”
“嗯，我那里还有点事，下午有人要过来面试呢，我先走了，你先好好想一想，如果有什么问题的话，在QQ上面找我，好吧。”江海深拿着一串的鱼篓，大摇大摆的走出了115档口。
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江海深已经学会了低调，上半身一个宽松白t，下半身一个工装短裤，再配一双简单的凉鞋，很是清爽充满活力，更重要的是，不会太引人注意，毕竟他上次穿那个西装，可是出名了，有点怕会被人认出来。
115档口前，沐静竹正低着头站在摊位前，轻轻擦拭着那些竹编制品。
“姑娘，这只鱼篓多少钱？”
江海深拿起一只小鱼篓，微笑的问道。
沐静竹抬起头，正想热情的走过来介绍，发现是江海深，笑容立刻收敛，停住了脚步，嘴角一撇：“15块钱一个。”
“熟人有没有得打折啊？”
江海深在仔细的查看着那只鱼篓，做工挺好，那个竹片大小一致，紧密排列着，摸在手上，质感十足，还有一种塑料制品所不能有的层次感。
“当然可以啊，熟人打9折！”
沐静竹眼睛眨了眨，打趣着：“如果是穿西装过来的话，可以打8折。”
虽然江海深现在穿了一身低调的衣服，但她脑海里总时不时就浮现他那穿西装的样子。
“静竹妹妹，你这可不行啊，搞区别对待，难道我这农民的儿子，就不能享有8折的待遇？”
江海深想起穿西装那个画面，现在就头痛，这姑娘有点过分，之前不是已经说清楚，解开误会了吗，怎么还拿这个调侃。
“如果是农民的儿子，可以打7折，不过你确定，你这白白嫩嫩的，是农民的儿子？”
沐静竹从上到下，认真的看了看江海深，感觉又有点被欺骗的感觉，上次他不是说去锄地了，怎么脸上还那么白。
“当然，地地道道的农民的儿子。”
江海深笑着，突然话音一转：“只是我这是优良品种，不是室外散养长大的，是放屋里头静心培育而成，品质长相各方面都比较优秀。”
江海深吹捧起来毫无压力，外表白嫩怎么了，他内心无比自信，跟女孩子说话，就是要脸皮厚。
“油嘴滑舌，你还买不买了？”
沐静竹都无语了，哪有人自己夸自己优秀的，一点也不懂得谦虚内敛。
“如果有一个人，既是熟人，又是农民的儿子，还穿了一身西装，那么应该打多少折？”江海深问道。
“这个。。。好像是987折？不对，我再想想。”
沐静竹直接被搞蒙了，脑子里一直在那里算。
“呵呵，你慢慢想，我先去找你外婆聊聊。”
真是单纯的姑娘啊，就这么个问题就懵圈了，还想着做生意？还是安心钻研竹编技术好一点。
江海深摆了摆手，直接往档口里面走进去。
“孙奶奶，我们又见面了，我是上次来买韭菜那个小江啊，同时也是沐静竹的好朋友。”江海深直接开门见山，并且点明了他是沐静竹的朋友，好拉近关系。
孙为珍睁开了半眯着的双眼，看向江海深，打量了一会，点了点头：“是你啊，小江，上次的韭菜还不错吧，是想来再进点货？”
“嗯，额，不对，对，韭菜是不错，不过这次不是来买韭菜的。”
江海深一听到韭菜，有点反应过激，说话都有点不太顺，实在是被韭菜搞得心理阴影有点大。
“这次主要是想来跟你学习一下，顺便看看有没有合作的机会。”
“学习一下？”
“我这一把年纪了，有什么好学习的。”孙为珍听完皱了皱眉头，实在搞不懂这小年轻来干嘛。
“您老人家，在蔬菜批发销售这方面，可是个高手啊，是这样子的，我家里面有个小农场，也有种了一些菜，最近我来接手了，就想着扩大规模，现在想找找销路。”江海深长话短说，直接了当说出目的。
“噢噢，推销蔬菜的是吧，你是想供点货给我？”孙为珍恍然大悟，这人不是要买菜，是想来供货的。
“对，是有这么个想法。”
江海深点了点头，正准备说出一大堆自己的优势，可以给予的丰厚条件，未来的前景什么的。
还没等他说出来，孙为珍就已经开口表态了。
“可以，想供货没问题，你家里的农场的菜，拿点样品过来看看，如果质量可以，价格合适的话，也不是不能合作一下。”
孙为珍看着江海深那帅气的脸庞，心里想着这小伙子长得帅，还有事业心，小小年纪就懂得出来推销了，值得支持一下。
“呵呵，孙奶奶真爽快。”
江海深脑子里面积攒的一大堆说辞，立刻就变得毫无作用，他只能笑了笑。
“你们这里没有固定的供货农场或者农户什么的吗？”
江海深有点疑问，如果有固定的供货商，是不会随便换的，这里面涉及许多利益，想要拿下的话，肯定需要开出许多更实惠的条件，要不然别人原来做的好好的，凭什么换成你。
“以前批发量大的时候，是有合作的农场的，后面我儿子出了点意外，摔伤腿了，就没心思认真搞批发了，批发量变少，合作不合作农场都无所谓了，毕竟量不大，就拿不到比较低的价格，在哪里拿货都差不多。”孙为珍解释道。
“噢噢，原来是这样，我说怎么没见你家里人来帮忙呢，唉，可惜了，你儿子现在好起来了吧？”江海深对此也是很惋惜，做的好好的，突然出意外，一下子就跌了。
“好是好了，只是走路不方便了啊，更不要说干什么活。”孙为珍说起这个心里还有点难受，毕竟她儿子还那么年轻。
她儿子不好再干活，其实还有其他很多方法可以维持原来的销售量，请人来帮忙，自家人再看着点不就行了？
“量不大形不成规模，确实没有什么议价空间，其实可以请人来帮忙的啊，把档口重新搞起来。”江海深提出建议，最好还是找人帮忙。
“唉，外面请的人，总是没有那么放心的。”孙为珍也有点无奈，主要是她年纪大了，不想再折腾了。
上了年纪的人，思想是会有些保守的，喜欢安逸，每天安安稳稳过日子就好了，对此，江海深也不好说什么。
“嗯，那也是，现在这样子也挺好，轻松一点。”
“是啊，轻松一点，有时候我还能休息休息。”
“嗯，好，孙奶奶，不打扰你了，那我先走了，下次再来拜访你。”江海深看聊的差不多了，准备离开。
“好，这次不带点韭菜走？”孙为珍客气道。
“额，不用了，谢谢。”江海深连忙摆手。
“不用客气，不收你钱，就拿两斤。”
“咳咳，真不用，我家里面还种着很多呢。”
“嗯，那好。”
江海深很是狼狈的从档口里面走出来，看到沐静竹的时候，她眉头微皱，还在思考着什么。
“静竹妹妹啊，想好了是打几折了没，我可要买了。”江海深直接开口，打断了她的思考。
“哼，就会欺负我，像我这么聪明怎么会被你难倒，三种一起叠加，那就是四折了，9折相当于少了一折，8折少两折，7折少三折，加起来不就少了六折，就相当于打四折。”沐静竹看到江海深出来了，赶紧说出了她认为最有可能的那个答案。
江海深听完，直接笑了，这灌汤包真的是耿直，加减法学的真好，要是这么算的话，如果还来多两个叠加，估计要变成负数，倒贴了。
“对，你可真聪明啊，这么难都让你搞懂了，那如果我要买多一点呢，比如数量买10个，又应该打几折。”
“买10个打8折。”
“行，那全部折扣加一起是应该加几折了？”
沐静竹又在那里算，算了好一会，终于算出来了。
“呵呵，这个又不难，在四折的基础上，再减两折不就行了，总共相当于打两折。”
“嗯，好，真聪明，那帮我拿10只鱼篓出来吧，立刻给钱。”
很快，沐静竹就把10只鱼篓拿了出来，用一条绳子穿成了一串。
“呐，这里是10只。”
“嗯，15块一只，10只那就是150元，打两折，总共30块，对吧？”江海深把鱼篓拿到手上，拿出30块。
“嗯？怎么好像不对劲，怎么只有30块？”
沐静竹本来卖出10只鱼篓很是开心，一看到那30块有点懵，30块不是才2只的钱吗，剩下的8只哪里去了。
“哪里不对劲了，你拿计算器出来，15*10*=30，两折就是30块，没有错啊。”
“不对，额，好像是对的，那为什么会变成这样？”沐静竹脑子又懵了，难道是之前那个两折算的不对？
“你自己算出来的答案，又不是我给你的，你问我为什么会变成这样？”江海深笑了笑，他知道是怎么回事，但是就是不想告诉她。
“额，好像也对哦，是我算出来的两折。”
“嗯，我那里还有点事，下午有人要过来面试呢，我先走了，你先好好想一想，如果有什么问题的话，在QQ上面找我，好吧。”江海深拿着一串的鱼篓，大摇大摆的走出了115档口。
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