第四十六章 继续
103档口里，曹明志早已经带着所有的员工，提前排好队，在等待着江海深的到来。
江海深来到档口的时候，发现这些员工，不再懒懒散散，有进步，懂得纪律，听话了不少。
“你们现在的状态不错，有进步，我希望之后继续保持，再接在励，下面我安排新的任务。”
江海深站在所有员工的前面，黑发竖起，眼神犀利，如同一把出鞘的剑一般，看着他们。
说话有力，气场强大，所有人都听得清清楚楚。
“晚一点我会发一些资料给你们，不同的人负责不同的资料，你们的任务就是配合我们的终端销售铺位，将需要的蔬菜配到位。”
“先把我们之前积压的蔬菜库存，优先清掉，然后这次将会用115档口的名义，跟不同的农场来采购蔬菜，签订供货合同，保证我们终端销售铺位的供应。”
“明白了没？”
江海深把任务说出来，其实跟他们之前的工作内容差不多，都是配货，去跟农场对接买菜。
“明白了，江总！”
高亢嘹亮的声音，整齐划一的响起，气势逼人。
“很好，这个状态值得表扬，等忙完这阵，稳定下来，我来给你们发奖励。”江海深十分满意，必须要发点奖励才行。
“谢谢江总！”
“很好，你们先去忙，明志跟我来。”
江海深把曹明志叫到一边，叮嘱他一些注意事项。
“江总，我们现在是想跳过经销商，我们直接做经销商，售卖给家庭顾客是吗？”曹明志询问着。
“没错，既然我们批发档口的那些客户，忠诚度那么不靠谱，我们就直接抛开他们，我们自己做，以后也不会受制于人了。”江海深点点头。
“只是这样子，我们是竞争不过那些客户的啊，别人在那里经营了那么久，有口碑，有老顾客光顾，我们是新开的店啊。”
曹明志开始听到这个主意，也是眼前一亮，他一直安稳，已经被禁锢于，源头农场-一级批发市场-二级批发市场-超市/便利店/蔬菜售卖点，这种传统的一条龙批发模式。
直接跳开一些中间商，确实可以增加不少利润，只是这样子就是跟原来的终端经销商竞争了，那可是很难竞争的过的。
“呵呵，你以为我收购那么多鸡蛋，是为了干嘛？”
江海深邪魅一笑，嘴角咧开，看着曹明志。
“我们收购了大部分的鸡蛋，再把未来一年的鸡蛋供货合同也抢下来，鸡蛋就牢牢掌握在我们手上了，可以跟蔬菜搭配着卖？”
曹明志猜想到一个可能，如果抚平市其他地方，都没有鸡蛋卖的话，只有我们的铺位有的卖，搭配着蔬菜卖，确实会增加不少竞争力。
“错，不是搭配着卖，是直接送，每卖一斤蔬菜，就送一个鸡蛋，买的越多，送的越多，上不封顶。”江海深语气平淡，却说出如同惊雷般的话。
收购那么多鸡蛋，竟然是用来直接送？
曹明志的心里，如同晴天霹雳，被震的思绪都乱了好一会。
不过，很快他就恢复了过来，开始盘算江海深送鸡蛋的用意。
现在鸡蛋的收购价在3-5毛，如果省去二级分销商，还有终端分销商，我们自己做终端销售商，这个利润是超过5毛的，也就是说，就算送鸡蛋也并不亏本，还能赚。
嘶！
曹明志深吸一口气，思维被打开不少，竟然还可以这么玩。
“江总，为什么不直接给买家优惠钱，而是选择收购鸡蛋去送呢？”曹明志又想到另外一个问题。
“呵呵，你是不会明白，买菜的人，对于鸡蛋的执着需求的。”
“如果直接优惠的话，那就是价格战，其他终端经销商，肯定也会降价跟我们斗，但是如果送鸡蛋的话，他们可没有鸡蛋可以送。”
“而居民们，想要吃鸡蛋的话，就必须买我们的菜，而我们比搭配原价卖鸡蛋更进一步的是，我们直接买菜免费送鸡蛋，你说那些买菜大妈们，还不直接疯狂？”江海深解释道。
曹明志听着江海深的话，越听眼睛就越亮。
还真的是，鸡蛋这种家家户户的必须品，蛋白质的优秀补充来源，被我们控制在了手上，本来就是一张王牌。
而现在我们直接把这张王牌免费打出去，那真是王炸。
他可以预见，不用多久，那些经销商，就会在这一招的打击下，完全无还手之力。
毕竟他们想反抗，也没有鸡蛋可以用，降价来对抗，肯定也比不上送鸡蛋让人疯狂。
而如果其他经销商想办法，从外地运输鸡蛋过来，那个运输费用可不低，那就会导致自己手上的鸡蛋价格太高，卖一斤蔬菜，就亏一斤，而普通的经销商是没有这个实力亏的。
真是一个无懈可击的决策。
“明白了，江总，你这个决策，真是好啊！”曹明志不禁感叹着。
“那是必须的，直接釜底抽薪，一击必杀，直接把那牛斌干趴下。”江海深目光锐利，杀气腾腾。
安排好103档口的一切，江海深转身离开，去115档口，准备跟沐静竹外婆，孙为珍谈一谈。
“孙奶奶，您好，我又来拜访您老人家了。”江海深步伐轻松的走进115档口，边走边说着。
孙为珍听到江海深的声音，慢悠悠的从里面走出来。
“小江啊，这次来是准备拿你家农场的菜，过来给我看看吗？”
孙为珍走出来，坐在一张椅子上面，找了个舒服的姿势躺着，开口问道。
“不是的，孙奶奶，这次来，是想跟您谈另外的合作。”
江海深连忙否认，他现在正跟人打的火热呢，需要一个档口来帮忙去农场订货，免得用103档口的名义，有可能会被针对。
“我想问一下，孙奶奶，你这个档口，现在每个月能赚多少钱？”江海深询问道。
孙为珍脸上皱纹遍布，肌肉萎缩，岁月的痕迹不留情的深深刻在表面，除了一双眼睛，还闪着亮光。
她目光闪烁了几下，叹了口气，回复着：“唉，我现在是力不从心了，空有一身本事，赚不了多少啦，一个月就赚个3、5万。”
江海深心里也跟着叹气，确实是，岁月不饶人啊。
任你曾经意气风发，睥睨群雄，干劲十足，在岁月面前，都要低下高傲的头颅，褪去那光艳的色彩。
“孙奶奶，你还精神着呢！”
江海深先夸奖了一句，接着转折道：“是这样子的，我就直说了，我想跟你谈个合作，签一个托管合同，把你现在的档口都托管给我打理，我每个月交给你，现在赚的5万金额的一倍，交给你10万，然后你可以安心去养老。”
听到江海深这直接的话语，孙为珍表情错愕了一下，看了一眼江海深这年轻的脸庞。
不过很快又恢复正常，眼睛一直在闪烁，思考了好一会。
“你有信心，能赚超过10万一个月？”
孙为珍并没有因为江海深年轻就轻视了，她的眼光还是有的，看得出江海深很自信。
“当然，我有信心，115档口在我的手上，可以赚更多的钱，不过档口之前的顾客都要交给我的，不是给个空壳档口。”
江海深眉毛一挑，眼神锐利，就这么直直的，跟孙为珍那闪亮的眼睛对视，没有任何的躲闪。
孙为珍在江海深这锐利的眼神里，眼睛看到了她想要的一切，微微叹了口气，说道：“唉，不服老都不行了啊，年轻人就是有冲劲啊。”
“罢了，那我这老东西，就退休了，好好养老吧。”
孙为珍深思考虑过，她年纪摆在这里，做不了几年，迟早也是要放开交给别人的。
正好交给个信得过，又如此有信心的年轻人，而且每月给10万，她的养老，还有儿子的花销都远远不用担心了。
“呵呵，孙奶奶不老呢，精神的很，那我们签一个委托管理合同。”
江海深放松了下来，气势收敛，仿佛又变成了一个普通的年轻人，他笑眯眯的拿出一份托管合同，那是他早已经准备好了的。
“好，没问题，我先看一看合同。”
孙为珍轻轻的从江海深手上接过合同，眼神闪亮，认真的把里面的每一个条款，看得清清楚楚，在琢磨了一番。
发现没什么问题，对她来说，还是很有利的。
随后，她没有扭捏，直接在合同的最后，签上了她的名字。
合同一式两份，孙为珍保留一份，江海深那里保留一份。
“合作愉快，孙奶奶！”
江海深笑容满面，伸出手，很快这白白嫩嫩的手，和那满是皱纹的手，紧紧的握在了一起。
这么一握，115档口相当于在江海深的手上了。
虽说是托管，其实跟拥有也差不多的，毕竟以后的日常管理，进货，销售，都是他来操作。
跟拥有区别不一样的是，他每个月要上交10万块给孙为珍。
过了一会，孙为珍把档口批发顾客的资料，拿出来，郑重的交给了江海深。
江海深笑眯眯的接过资料，向孙为珍道谢，之后就吩咐曹明志，把员工分一部分过来这边，维护好115档口的顾客。
之后的跟农场谈收购蔬菜的合作，也将通过115档口，用115档口的名义来操作。
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江海深来到档口的时候，发现这些员工，不再懒懒散散，有进步，懂得纪律，听话了不少。
“你们现在的状态不错，有进步，我希望之后继续保持，再接在励，下面我安排新的任务。”
江海深站在所有员工的前面，黑发竖起，眼神犀利，如同一把出鞘的剑一般，看着他们。
说话有力，气场强大，所有人都听得清清楚楚。
“晚一点我会发一些资料给你们，不同的人负责不同的资料，你们的任务就是配合我们的终端销售铺位，将需要的蔬菜配到位。”
“先把我们之前积压的蔬菜库存，优先清掉，然后这次将会用115档口的名义，跟不同的农场来采购蔬菜，签订供货合同，保证我们终端销售铺位的供应。”
“明白了没？”
江海深把任务说出来，其实跟他们之前的工作内容差不多，都是配货，去跟农场对接买菜。
“明白了，江总！”
高亢嘹亮的声音，整齐划一的响起，气势逼人。
“很好，这个状态值得表扬，等忙完这阵，稳定下来，我来给你们发奖励。”江海深十分满意，必须要发点奖励才行。
“谢谢江总！”
“很好，你们先去忙，明志跟我来。”
江海深把曹明志叫到一边，叮嘱他一些注意事项。
“江总，我们现在是想跳过经销商，我们直接做经销商，售卖给家庭顾客是吗？”曹明志询问着。
“没错，既然我们批发档口的那些客户，忠诚度那么不靠谱，我们就直接抛开他们，我们自己做，以后也不会受制于人了。”江海深点点头。
“只是这样子，我们是竞争不过那些客户的啊，别人在那里经营了那么久，有口碑，有老顾客光顾，我们是新开的店啊。”
曹明志开始听到这个主意，也是眼前一亮，他一直安稳，已经被禁锢于，源头农场-一级批发市场-二级批发市场-超市/便利店/蔬菜售卖点，这种传统的一条龙批发模式。
直接跳开一些中间商，确实可以增加不少利润，只是这样子就是跟原来的终端经销商竞争了，那可是很难竞争的过的。
“呵呵，你以为我收购那么多鸡蛋，是为了干嘛？”
江海深邪魅一笑，嘴角咧开，看着曹明志。
“我们收购了大部分的鸡蛋，再把未来一年的鸡蛋供货合同也抢下来，鸡蛋就牢牢掌握在我们手上了，可以跟蔬菜搭配着卖？”
曹明志猜想到一个可能，如果抚平市其他地方，都没有鸡蛋卖的话，只有我们的铺位有的卖，搭配着蔬菜卖，确实会增加不少竞争力。
“错，不是搭配着卖，是直接送，每卖一斤蔬菜，就送一个鸡蛋，买的越多，送的越多，上不封顶。”江海深语气平淡，却说出如同惊雷般的话。
收购那么多鸡蛋，竟然是用来直接送？
曹明志的心里，如同晴天霹雳，被震的思绪都乱了好一会。
不过，很快他就恢复了过来，开始盘算江海深送鸡蛋的用意。
现在鸡蛋的收购价在3-5毛，如果省去二级分销商，还有终端分销商，我们自己做终端销售商，这个利润是超过5毛的，也就是说，就算送鸡蛋也并不亏本，还能赚。
嘶！
曹明志深吸一口气，思维被打开不少，竟然还可以这么玩。
“江总，为什么不直接给买家优惠钱，而是选择收购鸡蛋去送呢？”曹明志又想到另外一个问题。
“呵呵，你是不会明白，买菜的人，对于鸡蛋的执着需求的。”
“如果直接优惠的话，那就是价格战，其他终端经销商，肯定也会降价跟我们斗，但是如果送鸡蛋的话，他们可没有鸡蛋可以送。”
“而居民们，想要吃鸡蛋的话，就必须买我们的菜，而我们比搭配原价卖鸡蛋更进一步的是，我们直接买菜免费送鸡蛋，你说那些买菜大妈们，还不直接疯狂？”江海深解释道。
曹明志听着江海深的话，越听眼睛就越亮。
还真的是，鸡蛋这种家家户户的必须品，蛋白质的优秀补充来源，被我们控制在了手上，本来就是一张王牌。
而现在我们直接把这张王牌免费打出去，那真是王炸。
他可以预见，不用多久，那些经销商，就会在这一招的打击下，完全无还手之力。
毕竟他们想反抗，也没有鸡蛋可以用，降价来对抗，肯定也比不上送鸡蛋让人疯狂。
而如果其他经销商想办法，从外地运输鸡蛋过来，那个运输费用可不低，那就会导致自己手上的鸡蛋价格太高，卖一斤蔬菜，就亏一斤，而普通的经销商是没有这个实力亏的。
真是一个无懈可击的决策。
“明白了，江总，你这个决策，真是好啊！”曹明志不禁感叹着。
“那是必须的，直接釜底抽薪，一击必杀，直接把那牛斌干趴下。”江海深目光锐利，杀气腾腾。
安排好103档口的一切，江海深转身离开，去115档口，准备跟沐静竹外婆，孙为珍谈一谈。
“孙奶奶，您好，我又来拜访您老人家了。”江海深步伐轻松的走进115档口，边走边说着。
孙为珍听到江海深的声音，慢悠悠的从里面走出来。
“小江啊，这次来是准备拿你家农场的菜，过来给我看看吗？”
孙为珍走出来，坐在一张椅子上面，找了个舒服的姿势躺着，开口问道。
“不是的，孙奶奶，这次来，是想跟您谈另外的合作。”
江海深连忙否认，他现在正跟人打的火热呢，需要一个档口来帮忙去农场订货，免得用103档口的名义，有可能会被针对。
“我想问一下，孙奶奶，你这个档口，现在每个月能赚多少钱？”江海深询问道。
孙为珍脸上皱纹遍布，肌肉萎缩，岁月的痕迹不留情的深深刻在表面，除了一双眼睛，还闪着亮光。
她目光闪烁了几下，叹了口气，回复着：“唉，我现在是力不从心了，空有一身本事，赚不了多少啦，一个月就赚个3、5万。”
江海深心里也跟着叹气，确实是，岁月不饶人啊。
任你曾经意气风发，睥睨群雄，干劲十足，在岁月面前，都要低下高傲的头颅，褪去那光艳的色彩。
“孙奶奶，你还精神着呢！”
江海深先夸奖了一句，接着转折道：“是这样子的，我就直说了，我想跟你谈个合作，签一个托管合同，把你现在的档口都托管给我打理，我每个月交给你，现在赚的5万金额的一倍，交给你10万，然后你可以安心去养老。”
听到江海深这直接的话语，孙为珍表情错愕了一下，看了一眼江海深这年轻的脸庞。
不过很快又恢复正常，眼睛一直在闪烁，思考了好一会。
“你有信心，能赚超过10万一个月？”
孙为珍并没有因为江海深年轻就轻视了，她的眼光还是有的，看得出江海深很自信。
“当然，我有信心，115档口在我的手上，可以赚更多的钱，不过档口之前的顾客都要交给我的，不是给个空壳档口。”
江海深眉毛一挑，眼神锐利，就这么直直的，跟孙为珍那闪亮的眼睛对视，没有任何的躲闪。
孙为珍在江海深这锐利的眼神里，眼睛看到了她想要的一切，微微叹了口气，说道：“唉，不服老都不行了啊，年轻人就是有冲劲啊。”
“罢了，那我这老东西，就退休了，好好养老吧。”
孙为珍深思考虑过，她年纪摆在这里，做不了几年，迟早也是要放开交给别人的。
正好交给个信得过，又如此有信心的年轻人，而且每月给10万，她的养老，还有儿子的花销都远远不用担心了。
“呵呵，孙奶奶不老呢，精神的很，那我们签一个委托管理合同。”
江海深放松了下来，气势收敛，仿佛又变成了一个普通的年轻人，他笑眯眯的拿出一份托管合同，那是他早已经准备好了的。
“好，没问题，我先看一看合同。”
孙为珍轻轻的从江海深手上接过合同，眼神闪亮，认真的把里面的每一个条款，看得清清楚楚，在琢磨了一番。
发现没什么问题，对她来说，还是很有利的。
随后，她没有扭捏，直接在合同的最后，签上了她的名字。
合同一式两份，孙为珍保留一份，江海深那里保留一份。
“合作愉快，孙奶奶！”
江海深笑容满面，伸出手，很快这白白嫩嫩的手，和那满是皱纹的手，紧紧的握在了一起。
这么一握，115档口相当于在江海深的手上了。
虽说是托管，其实跟拥有也差不多的，毕竟以后的日常管理，进货，销售，都是他来操作。
跟拥有区别不一样的是，他每个月要上交10万块给孙为珍。
过了一会，孙为珍把档口批发顾客的资料，拿出来，郑重的交给了江海深。
江海深笑眯眯的接过资料，向孙为珍道谢，之后就吩咐曹明志，把员工分一部分过来这边，维护好115档口的顾客。
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