第57章：找亿达合作（求订阅月票）
这天早上，去璎珞服装集团总部上班的时候，杨峰身边比平时多了一个人
这个人不是别人。
而是杨峰的贴身保镖----猩猩。
猩猩穿着一身黑色的西服。
脚上穿的是一双黑色的皮鞋。
里面是一件黑色的衬衫。
戴着一副黑色的墨镜。
加上他长得十分结实。
又蓄着平头。
这一身造型看起来，十分符合电影里面的那种保镖形象。
快到集团总部的时候。
杨峰的手机铃声忽然抑扬顿挫的响了起来。
杨峰赶紧掏出手机，一看。
原来，是香岛那边的大江国际服装城的管理处经理王格格打来的。
“早上好，格格,请问有什么大喜事？”
“杨老板，你什么时候来香岛？”
“估计在这段时间，就会过来。”
“好的，你的那五个档口，我们已经快要装修好了。”
“这么快？”杨峰惊道。
“呵呵，杨老板,你嘱托我的事情,可不敢怠慢啊。”
“谢谢，谢谢,谢谢格格。”
“不要这么客气，这是我们管理处应该做的。”
“那也得谢谢啊，格格，你有所不知，在我们大路这边，如果租档口的话，管理处是什么都不会管的。”
“……那好吧，你的谢谢，我就接受啦。”
“谢谢格格，，，对了，格格，我过来香道的时候，请你吃饭。”
“好啊，多谢杨老板的盛情。”
“表客气。”
跟王格格结束通话之后。
杨峰思索着，在这几天,尽量抽空,去一下香岛。
当然，这次去香岛，不会只是他一个人去了。
除了贴身保镖猩猩之外。
还有刘婷婷这个小家伙，也要带去。
先让这个小家伙熟悉一下香岛那边的环境。
然后，等那边的几个档口正式开业之后。
就让她在那边做店长。
杨峰相信，这个小家伙肯定特别喜欢那边的生活环境。
毕竟，这个年代，很多大路人挤破了脑袋，都想过去那边啊。
甚至，有这样一种说法，到过香岛，等于是见过了大世面。
……
由于这段时间，杨峰这在拘留室里面被关押了几天。
因此，集团的高管们，在看到杨峰的时候，除了跟打招呼之外，也纷纷关心问候。
杨峰云淡风轻的笑着跟大家说：“没事，这几天,我其实难得轻松了几天,什么心都不用操,所以，惬意了几天。”
接着，杨峰又感激的看着大家。
说：“只是这几天，辛苦大家了。”
“没有，没有。”
“这是我们的本职工作。”
各位集团高管们忙道。
……
这天上午9:30，杨峰在集团总部的会议室，给大家召开了一场会议。
开会的时候。
杨峰问大家：“请问各位，有没有谁知道麻鸭鞋业的？”
“……我略知一二，我的妹妹最喜欢这种品牌的鞋子。”人事部总监赵梅第一个回答。
“谢谢赵总监的回答。”杨峰笑道。
接着，又问：“除了这些之外，还有没有谁对这个鞋子，有更深一步了解的？”
问完后，杨峰微笑的看着大家。
“……”
“……”
“……”
见没有人开口。
杨峰笑着对生产总监李超成说。
“李总监，我记得，你曾经在这个公司里面任职过。”
“哦，是是的，在里面呆呆了两年多。”生产总监李超成结结巴巴，脸红的道。
“呵呵，你放心，李总监，我没有别的意思，只是想跟大家，讨论一下这个公司的成功经验而已。”杨峰安慰李超成。
见杨峰这样说。
生产总监李超成便没有什么顾虑的了。
于是，他擦了擦额头上的冷汗。
站起来。
对大家道：“这个品牌的皮鞋，是咱们国家的鞋业之王。在咱们国家的女鞋品牌当中，前十名中有四个属于麻鸭公司旗下品牌，即Belle、Teenmix、Tata、Staccato……”
“李总监，说得好，请继续……”
杨峰一边鼓掌。
一边笑道。
“这个公司代理的鞋类品牌，总共有28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等……
而且，这个品牌的皮鞋，也是咱们国家体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing；亦代理休闲牛仔名牌Levis。”
“麻鸭鞋号称是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志也逃不出百丽。”
“为什么？”
“因为几年前，麻鸭收购了咱们国内著名的男鞋品牌。”
“麻鸭公司鞋业的综合毛利，达到百分之六十。那麻鸭怎样实现突破的呢？为什么麻鸭公司能够实现这样的突破？
这是因为，源自于它在零售终端，实现了控盘。
打个比方，咱们国家的品牌女鞋，有七成以上来自于百货商场。
而麻鸭通过四个自有品牌，控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是麻鸭公司。
很多的女性顾客虽然嘴里说自己不喜欢麻鸭，喜欢思加图什么的。但她们其实选来选去，最终选的还是麻鸭公司的产品。”
“麻鸭公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，二十一世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。麻鸭就是非常经典地体现了这样一个价值观念。”
“因为它牢牢地控制终端，它的广告很少，不像奥康、红蜻蜓，广告满天飞，但是这，样的企业看似默默无闻，但其实，它却牢牢地控制了零售终端。”
“很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属麻鸭公司的。
它控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得百分之六十的毛利。”
“麻鸭公司的利润是传统卖鞋公司的十倍，它是可以持续发展十几年的一个模式，因为它牢牢地控制了终端，这个终端不仅做鞋业的人拿不到，甚至做其它产品的公司也很难。”
“比如保健品利润也很高，而且，信用也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没机会。因为百丽不会把这位置让给你。”
“换句话就是说，它做成内房地产企业，为什么风险投资看见连锁就很关注，风险投资就叫风投，即看见好项目就疯。能让风投疯的一种项目就是连锁。连锁业的本质就是房地产。”
“当麻鸭把百货商场零售柜台牢牢占据之后，后来者就没机会了。不仅鞋业领域的后来者没机会，任何其它领域的后来者都没机会。当它有了房地产独特的稀缺性、控制力以后，它就有了定价权，所以它可以获得百分之六十的毛利率，而且，它可以十几年，甚至长期控制这个平台。”
“咱们国家的房地产公司，看着赚了钱，其实赚的还不算大钱，因为房地产公司很难上资本市场去发展。为什么咱们国家的房地产公司很难上资本市场发展，因为咱们国家的房地产公司的商业模式，是简单而粗暴的，它们的模式就是拿地、盖楼、卖楼、结束，每个项目重新来过一遍，这样的模式在资本市场是不受欢迎的。反过来说，全世界超过四成的项目，最终的利润来源恰恰又是房地产，或者说，它的利润，来源当中的一个核心支撑点，是来自于房地产。”
“而麻鸭就是典型的例子，它是个内房地产企业。麦当劳公司的利润来源主要也是房地产，这两个是相辅相成的。这就是我们在设计未来商业模式的时候要思考的地方。我们的商业模式里面有没有能够把房地产当做一个支撑点的要素，而连锁业的本质就是房地产，就是内房地产，所以它已经找到了这个支撑点，而我们其它的产业领域能不能也找到这样一个支撑点，这是麻鸭这个案例给我们的启发。”
“除此之外，通过资本运作扩大终端优势，麻鸭不仅通过牢牢地控制了百货商场这个终端，同时，也非常善于通过资本运作，来扩大它终端的优势，所以，麻鸭在融得了摩根·斯坦利和鼎辉基金的投资以后，前年夏天，在香岛上市，上市当天，就募集资金上百亿，股票的市值，达到将近八百亿，而在当天，国美的市值，才三百多个亿，因此，它被称之鞋业国美。”
“截止到去年，麻鸭的销售额，已经突破一百多个亿，它的净利润、规范化的净利润已经突破二十多个亿，也就是它的税后净利润率大概在百分之一二左右这个水平。这么一个庞然大物在过去的两年里面，依然每年保持高速发展，这就源自于它的并购战略，在上市以后，收购了斐乐，收购了妙丽，收购了森达，又购了香岛的上市公司美丽宝，而美丽宝本身具有多品牌的鞋业的零售权，这就进一步扩充了百丽的零售连锁能力。所以这家公司依然还在快速地增长，虽然它已经是一个将近二百亿的公司，这样的增长就源自于麻鸭公司牢牢地控制了百货商场。”
“现在，麻鸭的鞋业已经有将近万家零售的终端，它的服装已经有将近三千家的零售终端，咱们国家的品牌女鞋的七成销售，来自百货商场，麻鸭多品牌在百货商场控制了将近一半的柜台，麻鸭的超级连锁柜台——非连锁的本地化百货商场。麻鸭发布年报，去年的营业收入与利润猛增，分别达到一百多亿元和二十多亿元，分别增长一半和三成，除代工环节外，各个业务板块均实现大幅盈利。”
“只要女人路过的地方，就要有麻鸭！只要女人经常光顾的地方，麻鸭就要控制！麻鸭已经是一家拥有超过一万家店的零售连锁企业，与其说它是一个卖鞋的，不如更准确地讲，它是个零售的连锁企业。”
生产总监李超成滔滔不绝的说道。
说完之后，赶紧喝了口矿泉水。
然后，看着杨峰。
“谢谢你，李总监，谢谢你的精彩回答。”
杨峰微笑的对李超成点头。
然后，问大家：“各位同僚，知道我今天为什么要给你们开这个会议吗？”
“？？？”
大家你看着我，我看着你。
谁也不知道杨峰心里真实的想法是什么。
“因为，我也想借助麻鸭鞋业的成功经验，争取在三年之后，咱们集团能够上市。”
“杨副总的意思是，咱们集团也像麻鸭鞋业一样，重点抓销售终端的这个点？”
“没错。”杨峰点头。
接着又道：“当然，咱们集团会进行一个多元化的宣传模式，除了重点抓销售终端这个点之外，像其他的宣传策略，一个也不能少，比如，在电视台和各种报刊杂志上做广告，等等……”
“我懂杨副总的意思了。”
“谢谢。”
接着，杨峰问大家。
“请问各位，咱们国家最大的商场，是哪一家？”
“亿达。”
“对，亿达，这是一个连锁经营模式的超级大商场，全国各大中城市，都有它的分商场。”
接着，杨峰又问大家。
“请问在坐的各位，你们谁有没有人脉在亿达的？”
“……”
“如果谁有人脉，或者谁能将它拿下来，我会有百万奖金的奖励。”
“……”
大家你看着我，我看着你。
依然还是没人吱声。
不是大家不想立功。
而是实在无能为力啊。
要知道，亿达商场，那可是一个百亿级别的商界巨头啊。
谁有这个能耐啊。
见没谁吱声。
杨峰苦笑一声。
看来，还是得自己亲自出手了。
……
就在这天下午，杨峰决定乘坐飞机。
飞往东北的那个沿海大城市。
事在人为。
杨峰相信自己这个重生者会有办法搞定亿达。
更重要的是，凭借重生者的优势，杨峰知道，今年，亿达会遇到一个大麻烦。
亿达老总的儿子，会落入一个被人精心设计的大圈套。
这位大少爷在里面呆了几个月之后，才被放出来。
虽然知道亿达这件丑闻的人，寥寥无几。
但杨峰却知道。
因为，这个圈套中的那个女“演员”，就是杨峰重生前的妻子的表妹。
是一个人气很高的女网红……
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这个人不是别人。
而是杨峰的贴身保镖----猩猩。
猩猩穿着一身黑色的西服。
脚上穿的是一双黑色的皮鞋。
里面是一件黑色的衬衫。
戴着一副黑色的墨镜。
加上他长得十分结实。
又蓄着平头。
这一身造型看起来，十分符合电影里面的那种保镖形象。
快到集团总部的时候。
杨峰的手机铃声忽然抑扬顿挫的响了起来。
杨峰赶紧掏出手机，一看。
原来，是香岛那边的大江国际服装城的管理处经理王格格打来的。
“早上好，格格,请问有什么大喜事？”
“杨老板，你什么时候来香岛？”
“估计在这段时间，就会过来。”
“好的，你的那五个档口，我们已经快要装修好了。”
“这么快？”杨峰惊道。
“呵呵，杨老板,你嘱托我的事情,可不敢怠慢啊。”
“谢谢，谢谢,谢谢格格。”
“不要这么客气，这是我们管理处应该做的。”
“那也得谢谢啊，格格，你有所不知，在我们大路这边，如果租档口的话，管理处是什么都不会管的。”
“……那好吧，你的谢谢，我就接受啦。”
“谢谢格格，，，对了，格格，我过来香道的时候，请你吃饭。”
“好啊，多谢杨老板的盛情。”
“表客气。”
跟王格格结束通话之后。
杨峰思索着，在这几天,尽量抽空,去一下香岛。
当然，这次去香岛，不会只是他一个人去了。
除了贴身保镖猩猩之外。
还有刘婷婷这个小家伙，也要带去。
先让这个小家伙熟悉一下香岛那边的环境。
然后，等那边的几个档口正式开业之后。
就让她在那边做店长。
杨峰相信，这个小家伙肯定特别喜欢那边的生活环境。
毕竟，这个年代，很多大路人挤破了脑袋，都想过去那边啊。
甚至，有这样一种说法，到过香岛，等于是见过了大世面。
……
由于这段时间，杨峰这在拘留室里面被关押了几天。
因此，集团的高管们，在看到杨峰的时候，除了跟打招呼之外，也纷纷关心问候。
杨峰云淡风轻的笑着跟大家说：“没事，这几天,我其实难得轻松了几天,什么心都不用操,所以，惬意了几天。”
接着，杨峰又感激的看着大家。
说：“只是这几天，辛苦大家了。”
“没有，没有。”
“这是我们的本职工作。”
各位集团高管们忙道。
……
这天上午9:30，杨峰在集团总部的会议室，给大家召开了一场会议。
开会的时候。
杨峰问大家：“请问各位，有没有谁知道麻鸭鞋业的？”
“……我略知一二，我的妹妹最喜欢这种品牌的鞋子。”人事部总监赵梅第一个回答。
“谢谢赵总监的回答。”杨峰笑道。
接着，又问：“除了这些之外，还有没有谁对这个鞋子，有更深一步了解的？”
问完后，杨峰微笑的看着大家。
“……”
“……”
“……”
见没有人开口。
杨峰笑着对生产总监李超成说。
“李总监，我记得，你曾经在这个公司里面任职过。”
“哦，是是的，在里面呆呆了两年多。”生产总监李超成结结巴巴，脸红的道。
“呵呵，你放心，李总监，我没有别的意思，只是想跟大家，讨论一下这个公司的成功经验而已。”杨峰安慰李超成。
见杨峰这样说。
生产总监李超成便没有什么顾虑的了。
于是，他擦了擦额头上的冷汗。
站起来。
对大家道：“这个品牌的皮鞋，是咱们国家的鞋业之王。在咱们国家的女鞋品牌当中，前十名中有四个属于麻鸭公司旗下品牌，即Belle、Teenmix、Tata、Staccato……”
“李总监，说得好，请继续……”
杨峰一边鼓掌。
一边笑道。
“这个公司代理的鞋类品牌，总共有28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等……
而且，这个品牌的皮鞋，也是咱们国家体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing；亦代理休闲牛仔名牌Levis。”
“麻鸭鞋号称是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志也逃不出百丽。”
“为什么？”
“因为几年前，麻鸭收购了咱们国内著名的男鞋品牌。”
“麻鸭公司鞋业的综合毛利，达到百分之六十。那麻鸭怎样实现突破的呢？为什么麻鸭公司能够实现这样的突破？
这是因为，源自于它在零售终端，实现了控盘。
打个比方，咱们国家的品牌女鞋，有七成以上来自于百货商场。
而麻鸭通过四个自有品牌，控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是麻鸭公司。
很多的女性顾客虽然嘴里说自己不喜欢麻鸭，喜欢思加图什么的。但她们其实选来选去，最终选的还是麻鸭公司的产品。”
“麻鸭公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，二十一世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。麻鸭就是非常经典地体现了这样一个价值观念。”
“因为它牢牢地控制终端，它的广告很少，不像奥康、红蜻蜓，广告满天飞，但是这，样的企业看似默默无闻，但其实，它却牢牢地控制了零售终端。”
“很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属麻鸭公司的。
它控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得百分之六十的毛利。”
“麻鸭公司的利润是传统卖鞋公司的十倍，它是可以持续发展十几年的一个模式，因为它牢牢地控制了终端，这个终端不仅做鞋业的人拿不到，甚至做其它产品的公司也很难。”
“比如保健品利润也很高，而且，信用也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没机会。因为百丽不会把这位置让给你。”
“换句话就是说，它做成内房地产企业，为什么风险投资看见连锁就很关注，风险投资就叫风投，即看见好项目就疯。能让风投疯的一种项目就是连锁。连锁业的本质就是房地产。”
“当麻鸭把百货商场零售柜台牢牢占据之后，后来者就没机会了。不仅鞋业领域的后来者没机会，任何其它领域的后来者都没机会。当它有了房地产独特的稀缺性、控制力以后，它就有了定价权，所以它可以获得百分之六十的毛利率，而且，它可以十几年，甚至长期控制这个平台。”
“咱们国家的房地产公司，看着赚了钱，其实赚的还不算大钱，因为房地产公司很难上资本市场去发展。为什么咱们国家的房地产公司很难上资本市场发展，因为咱们国家的房地产公司的商业模式，是简单而粗暴的，它们的模式就是拿地、盖楼、卖楼、结束，每个项目重新来过一遍，这样的模式在资本市场是不受欢迎的。反过来说，全世界超过四成的项目，最终的利润来源恰恰又是房地产，或者说，它的利润，来源当中的一个核心支撑点，是来自于房地产。”
“而麻鸭就是典型的例子，它是个内房地产企业。麦当劳公司的利润来源主要也是房地产，这两个是相辅相成的。这就是我们在设计未来商业模式的时候要思考的地方。我们的商业模式里面有没有能够把房地产当做一个支撑点的要素，而连锁业的本质就是房地产，就是内房地产，所以它已经找到了这个支撑点，而我们其它的产业领域能不能也找到这样一个支撑点，这是麻鸭这个案例给我们的启发。”
“除此之外，通过资本运作扩大终端优势，麻鸭不仅通过牢牢地控制了百货商场这个终端，同时，也非常善于通过资本运作，来扩大它终端的优势，所以，麻鸭在融得了摩根·斯坦利和鼎辉基金的投资以后，前年夏天，在香岛上市，上市当天，就募集资金上百亿，股票的市值，达到将近八百亿，而在当天，国美的市值，才三百多个亿，因此，它被称之鞋业国美。”
“截止到去年，麻鸭的销售额，已经突破一百多个亿，它的净利润、规范化的净利润已经突破二十多个亿，也就是它的税后净利润率大概在百分之一二左右这个水平。这么一个庞然大物在过去的两年里面，依然每年保持高速发展，这就源自于它的并购战略，在上市以后，收购了斐乐，收购了妙丽，收购了森达，又购了香岛的上市公司美丽宝，而美丽宝本身具有多品牌的鞋业的零售权，这就进一步扩充了百丽的零售连锁能力。所以这家公司依然还在快速地增长，虽然它已经是一个将近二百亿的公司，这样的增长就源自于麻鸭公司牢牢地控制了百货商场。”
“现在，麻鸭的鞋业已经有将近万家零售的终端，它的服装已经有将近三千家的零售终端，咱们国家的品牌女鞋的七成销售，来自百货商场，麻鸭多品牌在百货商场控制了将近一半的柜台，麻鸭的超级连锁柜台——非连锁的本地化百货商场。麻鸭发布年报，去年的营业收入与利润猛增，分别达到一百多亿元和二十多亿元，分别增长一半和三成，除代工环节外，各个业务板块均实现大幅盈利。”
“只要女人路过的地方，就要有麻鸭！只要女人经常光顾的地方，麻鸭就要控制！麻鸭已经是一家拥有超过一万家店的零售连锁企业，与其说它是一个卖鞋的，不如更准确地讲，它是个零售的连锁企业。”
生产总监李超成滔滔不绝的说道。
说完之后，赶紧喝了口矿泉水。
然后，看着杨峰。
“谢谢你，李总监，谢谢你的精彩回答。”
杨峰微笑的对李超成点头。
然后，问大家：“各位同僚，知道我今天为什么要给你们开这个会议吗？”
“？？？”
大家你看着我，我看着你。
谁也不知道杨峰心里真实的想法是什么。
“因为，我也想借助麻鸭鞋业的成功经验，争取在三年之后，咱们集团能够上市。”
“杨副总的意思是，咱们集团也像麻鸭鞋业一样，重点抓销售终端的这个点？”
“没错。”杨峰点头。
接着又道：“当然，咱们集团会进行一个多元化的宣传模式，除了重点抓销售终端这个点之外，像其他的宣传策略，一个也不能少，比如，在电视台和各种报刊杂志上做广告，等等……”
“我懂杨副总的意思了。”
“谢谢。”
接着，杨峰问大家。
“请问各位，咱们国家最大的商场，是哪一家？”
“亿达。”
“对，亿达，这是一个连锁经营模式的超级大商场，全国各大中城市，都有它的分商场。”
接着，杨峰又问大家。
“请问在坐的各位，你们谁有没有人脉在亿达的？”
“……”
“如果谁有人脉，或者谁能将它拿下来，我会有百万奖金的奖励。”
“……”
大家你看着我，我看着你。
依然还是没人吱声。
不是大家不想立功。
而是实在无能为力啊。
要知道，亿达商场，那可是一个百亿级别的商界巨头啊。
谁有这个能耐啊。
见没谁吱声。
杨峰苦笑一声。
看来，还是得自己亲自出手了。
……
就在这天下午，杨峰决定乘坐飞机。
飞往东北的那个沿海大城市。
事在人为。
杨峰相信自己这个重生者会有办法搞定亿达。
更重要的是，凭借重生者的优势，杨峰知道，今年，亿达会遇到一个大麻烦。
亿达老总的儿子，会落入一个被人精心设计的大圈套。
这位大少爷在里面呆了几个月之后，才被放出来。
虽然知道亿达这件丑闻的人，寥寥无几。
但杨峰却知道。
因为，这个圈套中的那个女“演员”，就是杨峰重生前的妻子的表妹。
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